旅游产品销售分.pptVIP

旅游产品的销售渠道及案例分析 赵志超 陶宁 宋春辉 孟银龙 首先我们先了解一下旅游产品的销售渠道的概念 销售渠道是指某种产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各个销售环节连结起来所形成的渠道。 一、旅游产品销售渠道的构成 销售渠道是指某种产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各个销售环节连结起来所形成的渠道。 中间环节： 大多为旅游中间商，即从事转售目的地旅游企业的产品、具有法人资格的经济组织或个人。 中间商的类型1、按业务方式旅游批发商：旅游零售商： 2、按经营性质：旅游经销商：指那些在转售旅游生产者产品过程中，①拥有产品“所有权”的旅游中间商。 ②其利润来自产品的成本加价，③存在销售风险。旅游代理商：指那些只是接受旅游产品生产者或供应者的委托（ ①不拥有产品所有权），在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商。 ②收入来自被代理企业所支付的佣金， ③无销售不出的风险。 旅游批发商多为经销商， 独立自营的旅游零售商多为代理商。 二、旅游产品销售渠道成员的选择 旅游产品销售渠道成员指的是旅行社在将自己的产品转移到最终消费者的过程中介入的旅游中