T3T6产品价值点.pptVIP

管理的五个阶梯：基础管理 编码唯一与规范性、组织结构职责与权限、基础资料的完整 信息共享 重要信息共享程度：物品、库存、业务进度， 规范化 流程管控，财物流程（应收帐款、内部管控）、业务流程（计划、销售统计等），关键业务管控点（12个管控点） 精细化管理 行业特性、JIT、排产、产能、标准成本等集中管理 多组织、远程与异地管理、集中财务、集中采购、销售、计划 企业经营——企业命理 中小企业发展特点可归纳为四点： 1、传统财务软件、进销存市场继续需求旺盛 2、小企业信息化向一体化、ERP应用转移已经开始，将带动整个软件行业的大发展 3、软件服务商将由产品经营性向客户经营型转型 4、小企业管理软件将由单一的功能向更深层次应用功能转移，小软件将不在小，操作将不再简单 * 用友畅捷通专业面向中小企业客户、行政事业单位、政府、行业协会、党政群等非盈利组织，提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品。针对中小企业不同发展阶段，分别提供以“理清钱物”为主的T1系列、以“提高效率”为主的T3系列、以“提升效益”为主的T6系列产品，以“合理纳税”为主的计税软件。 T1系列是针对某个特定需求的单项级应用，为小型商贸企业提供简单、易用的进销存及钱流管理软件，包括零售宝、商贸宝U盘版、连锁加盟版，并提供服装、食品、IT通讯等行业产品，协助广大小企业老板管好生意，让其轻松赚钱！用友计税软件，为企业提供财税一体化的信息化服务，推动企业税务信息化的进程，让财务、业务、税务、服务，无缝链接！ * Content Layouts 讨论点: 1、T1/T3/T6的产品归属（分销通/餐饮酒店物业） 2、根据产品归属，产品的命名如何调整 3、T1/T3/T6的单项应用/部门级应用/企业级应用的提法 * Content Layouts * 商贸流通业的主要管理难点：1）赊销信用风险管控2）因为对账及业务追溯困难滋生的管理漏洞3）业务信息及业务员考核分析。 制造业的主要管理难点：1）接单时无法快速准确承诺数量、交期、价格2）积压与断料并存的物料配套失控现象3）订单执行明细状态的有效跟踪。 * * 企业规模: 500万－3亿,重点是500万－1亿（ （500-3000万占28%，3000万-1亿35%） 行业分布: 制造业，重点是电子、机械（含五金） 企业类型: 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 重点区域：珠三角及长三角制造业密集地区，重点是经济开发区等有较好成长性的初创企业集中区域。 管理特征:以业务管理为核心,管理规范性差。 购买特征：很大部分是产业链带动（下游客户要求），关注主体需求满足度和实施服务，价格相对敏感。 新老用户，首次购买还是升级 T3、T6产品定位应用价值 T6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系 组织的年龄 年轻 成熟 组织的规模 小 大 1.创业 2.集体化 3.规范化 4.精细化 5.合作 精细管理 规范管理 绩效管理 战略管理 基础管理 竞争及管理升级推动加速成长 信息化应超前一个阶段 企业应用ERP的生命周期图 T6普及型ERP 制造企业进入规模化运作后，很快在5000万－1亿收入范围内，遇到第一次发展瓶颈； 业务量加大后，内部协调管理出现混乱，收入徘徊不前 问题根源在于部门间信息分散的混乱管理惯性 帮助企业理顺流程规范，建立简单的部门间信息共享的集成化管理秩序, T6定位成长型企业, 打造普及型ERP T6 U9 U8 集中 流程管控 重要信息的共享程度：物品、库存、业务进度 信息不共享造成的损失：计划失准、反应迟缓、责任不清 编码的唯一与规范性 基础资料的完整 组织职责与权限 规 范 管 理 信息共享 基础管理 关键业务问题的处理 销售业务 采购业务 库存业务 生产业务 多独立组织 远程与异地管理 集中财务 集中采购、销售、计划 集 中 控 制 企业管理的本质是平衡与顺畅并做到盈利，但在日常业务中会存在有常见的瓶颈性的问题会阻碍企业的正常流转 广大中小企业处于规范管理阶段 大多数的管理问题集中在流程管控上，但基础管理问题仍普遍存在 流程管控问题主要体现在流程的关键控制环节而造成的管理问题。 企业管理五阶段 精细管理 关注行业特性 JIT,排产、产能、标准成本等 规范化管理 精细化管理 控制与集中 中小企业信息化发展特点 单一财务应用 单一进销存应用 财务业务一体化应用 产供销财一体化应用 单一应用 集成应用 解决记账问题 解决核算问题 解决成本利润问题 单项应用 部门级应用 企业级应用 跨区域应用 特点： 1、由单一的财务应用、进销存应用向一体化、ERP应用转移，产生大量的老客户商机及单产价值 2、由单一、部门级应用向网络集成的企