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市场营销策划 * * 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第四章 市场营销策划实施、 控制与评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 市场营销策划实施、控制与评估 1、了解影响营销策划实施的因素； 本章知识要点 2、掌握营销策划实施能力； 3、了解营销策划实施程序； 4、理解营销控制的内容； 5、掌握营销效果评估方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、能熟练掌握营销策划实施程序； 本章能力要点： 2、能对营销方案实施过程中出现的问题予以控制； 3、能对营销方案实施效果正确评价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 市场营销策划方案实施 一、影响营销方案实施的因素 （一）企业的规模 （二）计划科学程度 （三）长、短期目标的衔接 （四）企业文化 （五）实施方案可行性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、策划方案实施过程中必须掌握的能力 （一）营销贯彻能力 （1）分配能力 （2）监控能力 （3）组织和配合能力 （二）营销诊断能力 （三）问题评估能力 （四）评价执行结果能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销策划方案实施原则 （一）全面贯彻原则 （二）适时修正原则 四、营销策划方案实施程序 市场营销策划方案的实施步骤 （一）回顾并理解营销策划方案 1、是否拥有足够的资源支持每个营销目标的实现 2、参与营销方案实施的人员是否理解提前时间的含义 3、全面了解参与部门和人员的责任和所需时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）制定一份为期6个月左右的营销日程安排 （三）营销策划方案沟通 企业全体员工的沟通 与外部成员的沟通 与高层人员的沟通 （四）调整组织架构，制定配套的薪酬体系 （五）塑造企业文化和管理风格 塑造企业文化 形成管理风格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 营销策划方案控制 一、营销控制的内容 （一）设置营销控制标准 （二）设计衡量实际绩效的检查制度 （三）权变计划的编制 必须预测营销环境变化的特点、规律及其趋势 针对出现的问题预先设置补救方案 要对权变计划的实行规定好组织保证 要预先准备好后备资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销策划控制方法 （一）年度计划控制 1、销售额分析 对实际销售业绩与计划进行对比分析销售差异分析销售深度分析 2、市场占有率分析 全部市场占有率目标市场占有率相对市场占有率 3、营销费用分析 销售费用率、广告费用率、促销费用率、市场调研费用率、销售管理费用率等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty