加多宝凉茶场营销策略探讨.doc

科类 经济学编号(学号) 本科毕业论文(设计) 加多宝凉茶市场营销策略探析 Explore the JDB herbal tea marketing马 雄 指导教师： 李 永 前 职称 副 教 授云南农业大学 昆明 黑龙潭 650201学 院： 经 济 管 理 学 院专 业： 经 济 学 年级： 2009 级论文（设计）提交日期：2013年5月7日 答辩日期：2013年5月13日 答辩委员会主任： 赵 鸭 桥云南农业大学 2013年5月 加多宝凉茶市场营销策略探讨 马雄 （云南农业大学经济管理学院，昆明650201）摘要 the marketing of JDB herbal tea Ma xiong （College of Economics Management, Yunnan Agricultural University, Kunming 650201） 　　A national enterprise JDB group is rising rapidly in recent years, through the efforts of business loan Wang Laoji brand, the turnover achieved from 100yuan to 20 billion Yuan of great-leap-forward development, Wang Laoji has become Chinas first brand, a market value of 108 billion yuan. As the saying goes, the fall, JDB and Wang Laojis trademark dispute to recover the red canned and bottled in red Wang Laoji of the China International Economic and Trade Arbitration Commission ruling drug production and management right, Hongkong JDB group to stop using the Wang Laoji trademark. This paper first introduces the JDB group and its production of herbal tea, herbal tea industry and analysis of current situation and the groups marketing strategy, at the same time, the Wong Lo Kat in and after the breakup of the marketing strategy, marketing find JDB herbal tea in the presence of the reasons of the success and problems: a single product, channels are yet to be improved and brand autonomy deletion, and puts forward some suggestions and countermeasures according to the problems, aiming to make the improvement of management, seize the opportunity, meet the challenge and competition, also analysis the success, so far. Key words: JDB;Wanglaoji; Herbal Tea ;Marketing Mode加多宝凉茶市场营销策略探讨 前 言 在市场经济竞争日益激烈的今天，产品竞争扩大和深度延伸，一系列复杂的因素影响在每个企业从生产线到终端市场的每一个环节，稍有疏忽可以被市场淘汰。产品是是市场发展的动力，没有产品企业也就不复存在，产品需要多元化否则便没有竞争力。只有不断的寻找市场需要对品牌进行定位，通过不同的销售手段从而加强竞争力增强品牌保护意识这样才能在市场上站住脚。 在面对加多宝与王老吉商标之争后多宝是应用什么样的营销策略取得胜利，在面对各种新的形势下如何从新取得胜利。本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶，并分析凉茶行业现状以及加多宝集团的营销策略分析