销售部比亚2009年度工作计划.ppt

山东创展销售部09年度工作计划 * * 一、08年进销情况汇报08年进车总量1018台，其中上半年进车376台，下半年进车642台。 一、08年进销情况汇报08年销售总量925台，其中上半年销售267台，下半年销售658台。成稳步增长态势。 一、08年进销情况汇报08年进车量与销售量对比。通过折线对比，可以看出，上半年进销脱节，形成大量的库存，资金挤压严重，不能周转，同时牵连各月不能完成任务，销售成本增加；下半年进销基本持平，厂家分配任务基本合理，良性运转。 二、09年展望根据经济环境现实，根据行业走势，根据比亚迪公司发展规划，根据我公司实际，09年计划上半年实现销量同比增长152%，销量达到 674台，下半年实现销量同比增长25.5%，销量达到826台，09年计划销量1500台，同比增长62%，平均月销125台，每个月计划销量情况详见下图。 二、09年展望08年实际销量与09年计划销量对比。因为1月份为春节前一个月购车旺季，销量可观；4、9月齐鲁车展销量成峰，本年的12月距春节有2个月之远，销量与08相比表现不会太出色。三、保证销量的关键1、销售团队的建设1.1 新员工招聘计划在3月份公开招聘20名销售顾问，经过一个月的强化学习，4月份通过齐鲁车展表现，从中精选分别进入总店和省体店，充实到销售队伍当中，同时淘汰跟不上公司节奏的员工。1.2 人员素质培训培训内容主要侧重： 公关礼