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关于中小企业的营销渠道的文献综述—以农药中小企业营销渠道研究 【摘　要】：中小企业在社会经济中的作用日趋显著， 然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高，但如果中小企业建立和管理好营销渠道工作，就能很好地提高企业竞争力。本文根据中小企业所处营销环境，分析指出，随着生产技术水平的发展，市场竞争日趋激烈，直接导致需求主导型的现代市场营销经营观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施。 【关键词】：中小企业 营销渠道 农药 结构模式 1、有成就理论界对营销渠道的理解 菲利普·科特勒在《营销管理》的第十六章营销管理渠道中指出分销渠道是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的或者帮助转移所有权的所有组织或个人，包括生产者、商人中间商、代理中间商和消费者。营销渠道不同于分销渠道，营销渠道不仅包括分销渠道中的组织和个人，而且还包括供应商和辅助商。但在很多时候，包括一些学者的研究文献里，营销渠道和分销渠道这两个术语常常不加区别地使用。 2、学者对小企业营销渠道的相关方面的理解 程云翔的《国内中小企业渠道建设策略研究》主要讲述了中小企业已经成为中国经济的重要组成部分，但由于中小企业自身资金、人才、技术、管理等方面的弱点，使得中小企业在发展中遇到更多的困难。在中国市场以渠道为主要竞争资源的市场环境下，中小企业如何在现有的条件下，建设