4.主打产品销售逻辑康颐B解剖.pptVIP

接触面谈 三问： 1、“您了解保险吗？” 2、“您心目中的保险是什么样的？” 3、“通过保险可以帮助我们解决什么问题？” 无论客户如何回答，都可以借助林雪燕总监的大事、小事、无事逻辑切入保险 通过这三问，不但可以顺利切入理念沟通，而且往往可以将客户很多异议自动排除，为最后的促成铺平道路。 开门逻辑：黄金三问 您知道为什么我要这么急着见您吗？真的是特大好消息，我就问你三个问题： 您是不是想要简单核保、不用体检的重疾险？ 您是不是想要保障范围更广的重疾险？ 您是不是想要价格实惠的重疾险？ 康颐金生B款就是这样一款投保手续便捷、保障范围广、价格打折的重疾保险！ 为了庆祝列入中管单位一周年，太平人寿震撼推出回馈客户堪称市场之最的高性价比健康险！您看，这是这次回馈老客户活动的产品介绍（拿出《康颐金生B款》报纸） 讲解产品出台背景 讲解产品出台背景： 一、太平保险集团列入中管单位一周年，感恩倾情回馈客户，公司升级，服务再次升级； 二、重大疾病是当下百姓最关心的热点话题； 三、公司勇担社会责任，为客户解忧。 名人谈健康打开话题 健康是老百姓关心的热点话题，引用名人马云谈健康，打开话题，引发客户关注，从而引出健康话题五个“三”，开始进入深入沟通。 解读马云谈健康 在2013年年初的亚布力论坛上，马云就“健康”做的一番演讲震惊四座，全世界各大新闻媒体在第一时间纷纷转载他的演讲