时代农贸市营销策划方案.doc

时代农贸市场营销策划方案 ???马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。 ????马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。 ????为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。 ????一、开业营销策划总体思路 ????龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 ????为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 ????招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 ????招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。 ????二、市场规划和市场管理架构确立 ????1、市场规划（具体规划待后） ????（1）办公区 ????市场管理办公室、杂物房、配电间等。 ????（2）市场配套服务区 ????牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 ????（3）商业区（具体业态规划待定） ????中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 ????2、市场管理 ????（1）市场建章立制 ????建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 ????（2）管理架构及人员配置 ????市场管理公司设置： ????办公室、财会部、清洁安保部等。 ????人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。 ????三、制定相关招商政策 ????1、招商优惠政策 ????（已完成初稿，另附） ????2、招商竞租方案 ????（已完成初稿，另附） ????四、市场商业氛围营造 ????1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动 ????（放映活动方案已完成，另附） ????2、日用百货、农产品等展示展销活动 ????在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 ????3、试业活动 ????发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下： ????（1）意向报名登记商家； ????主要为意向个体经营户，优先照顾。 ????（2）主力商家引进； ????比如引进主力超市、物流商家等。 ????（3）待业青年 ????扶持部份失业或待业青年。 ????（4）市场管理部门自营摊位 ????为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 ????五、市场招商准备 ????1、前期广告宣传 ????（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等； ????（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）； ????（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。 ????2、招商物料准备 ????制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。 ????3、招商座谈及说明会（招商总动员） ????（1）召开招商说明会： ????公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会； ????有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会； ????邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话； ????邀请有