碧桂园盈利模式分析幻灯片.ppt

* 碧桂园盈利模式分析 碧桂园盈利模式 B E C D A 多元化的业务组合 前向、后向一体化 独特的市场定位 “批发大盘”的开发模式 低成本拿地 多元化的业务组合 大型高尚社区+优美环境 +优质产品+五星级管理服务 +超级配套体系+合理定价 住宅 酒店 建筑装修 物业管理 营销策划、产品形象包装、产品定价、 广告主题、社区服务、配套设施 原料采购、建筑施工、品质把控、 配套工程、景观营造 整体规划、单体设计、景观设计 相关配套、设施设计 城市调研、产品定位、客 户定位、物业定位 战略布局、可行 性研究、政府公关 营销 建筑施工 规划设计 市场定位 取地 前向、后向一体化，几乎覆盖 整个开发环节的业务品类 快速开发 节约时间 成本 碧桂园将整条房地产产业链整合集中在自己手中，利于协调、统一管理，从而实现持续施工、缩短工期，保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目标的实现。 资源共享 节约交易 成本 一般而言，企业在运营中无非是两种成本，交易成本和组织成本；工序在外，交易成本较大，工序在内，则组织成本较大。碧桂园依托强大的规模效应，以微小的组织成本节省了巨大的交易成本。 快速周转 再造利息 成本优势 一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业，由于时间缩短，企业的管理成本、利息成本等都大幅降低。 独特的市场定位 2004年前—本土运营 价格敏感度较高，对档次、品味考虑较少的客户阶层 2004年后—全面扩张 较成熟市场白领、中产等中高端阶层 边远不成熟市场的高端客户 避开一线二线城市“主流”客户群的竞争，主要针对大城市郊区和三线、四线城市的“主体”客户群 规模庞大 景观优质 密度较低 交通便利 价格低廉 土地成本占平均售价的比例一直维持在7%—8%左右 大部分项目选址于距相关城市中心地带10—30分钟车程， 能迅速连接道路交通网络的城郊区域 确保开发产品以别墅和洋房为主，缩短施工周期的同时 有利于跨地域的简单复制 地块多拥有良好的自然景观，便于设计优美舒适的园区 环境，提高产品性价比 一般地块面积在千亩以上，建筑面积达数百万平方米 碧桂园取地五大特征 低成本拿地 低成本拿地 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 郊区化战略 五星级酒店 政府欢迎 土地一级开发 *