10月份营销计划(终).doc

世纪花城10月营销方案 房源梳理 货值梳理 组团 楼幢 待售（套） 认购（套） 签约（套） 预留（套） 合计 二期 11 249 7 0 0 256 16 197 8 0 6 211 17 57 14 140 0 211 19 53 5 126 0 184 二期合计 556 34 266 6 862 三期 22 42 0 169 0 211 23 30 0 181 0 211 24 24 2 197 1 224 25 54 1 182 19 256 26 56 0 128 0 184 27 81 2 104 0 187 28 6 0 154 0 160 29 20 0 140 0 160 30 116 0 175 33 324 31 224 0 0 32 256 三期合计 653 5 1430 85 2173 合计 1209 39 1690 91 3029 注：本数据截止2015.9.28日上午 综上数据分析： （1）17、19号楼共计房源395套，剩余房源110套，销售比例达到72%，销售情况较好； （2）11、16号楼截止目前，销售周期有5天，销售房源共计7套，平均每天销售1.4套，加推房源三房去化速度较快，二房因赠送面积、价格在市场上无明显优势，去化难度较大； 三期房源，除掉30、31号楼待售房源340套，剩余房源313套，去化主要以100平二变四房为主，二房去化仍难度较大； 除二期加推11、16号楼待售房源，剩余房源共计763套。 滞销房源梳理 楼幢 房号 面积（㎡） 剩余数量（套） 17 3# 49.69 22 19 5# 73.38 23 22 4#、5# 101.01/99.99 30 23 4#、5# 100 20 24 4#、5# 100 21 25 1# 79.50 24 4#、5# 100 14 26 3#、4# 110.72 42 27 3#、4# 110.25 49 合计 245套 注：本数据截止2015.9.28日下午 综上数据分析： （1）100㎡带书房户型剩余房源共计85套，剩余数量较多，为主要促销房源，9月此房源去化速度有所加快，10月应继续执行部分房源促销政策； （2）17栋滞销房源为3#户型，面积为49.69㎡，剩余数量22套，滞销主要 原因厨房采光较差,景观阳台视野较差，10月就体验感不佳的问题，进行实体样板层的展示整改； （3）26、27号楼，110㎡户型剩余房源较多，共计91套，该房源受楼栋朝向影响，去化难度较大。 二、销售数据回顾 渠道（组） 经纪人（组） 老带新（组） 自来（组） 合计（组） 来访数量 29 6 48 126 209 成交数量 0 4 7 18 29 成交率 0 67% 15% 14% 14% 综上数据可看出，渠道人员带客有数量，但无成交，效果不理想；经纪人带访数量相对较少，但成交率较高，10月应加大经纪人的维护及拓展，抓紧团购洽谈；老带新成交数量较8月有所下降，自然来访成交数量有所上升，说明执行自然上访成交销售人员奖励政策达到了预期的效果。 来电分析： 从9月18日起，截止9月30日，来电共计16组，来源渠道有DM单、乡镇广告、搜房网、手机报、户外桁架，可见，广告宣传达到一定效果。 来电客户主要关注项目价格，需求以两房、三房为主。 三、活动效果回顾 1、教师节活动（9月10日——9月20日） DM单发放共计5000份，来访12组，办卡4组，成交3组； 2、中秋节活动（9月27日） 来访共计40组，电话邀约来访19组，自来21组，成交门面1组，住宅1组，共计2组。 根据活动当天成交情况，本次活动上访数量不大，但上客质量较好，达到预期效果。 四、政策线 1、采用首付分期：采用首付分期，首付分三期，签订购房合同时付首付款的40%，签订购房合同3-6个月之内付首付款的30%，交房前付清剩余首付款即首付款30%，仅对特殊要求客户，采取审批执行； 2、来访有礼，来访送印有LOGO的伞或者杯子，用于项目宣传推广； 3、11、16号楼蓄客，入会客户即可参与抽奖（以蓄客方案为准）； 4、成交客户享受抽奖，奖品价值金额可抵房款； 5、渠道组人员配置由协卓公司自定，独立经纪人、渠道带客成交奖励：现金奖励60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元/套；90㎡以上奖励2500元/套由恒都公司包干执行，为提高经纪人拓展及渠道管理力度，分为经纪人、渠道管理提成+经纪人、渠道人员提成，奖励分配方式由协卓公司内部确定。DM单发放、海报张贴，为临时人员工资以每天计费用由恒都负责，工资标准商定。 6、老业主带新客户成交，60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元/套