渠道事业部u销售激励管理办法.docxVIP

渠道事业部销售激励管理办法目的为完善渠道事业部的销售绩效体制，积极正面体现员工的绩效，激发员工的工作热情，促进部门内部有序的竞争，建立公司与员工双赢的局面，并根据渠道事业部的工作特性特制定本管理办法。定义渠道业绩2015年的渠道事业部渠道业绩主要指招商收益（包含招商会、零散加盟），该业绩按照公司实收费用进行核算，全年共分四个季度分别统计；代理商缴纳的费用标准按照公司统一制定的《礼品册招商政策》、《积分商城招商政策》执行，如出现特殊代理商情况，费用以公司实际制定的费用标准为准。渠道提成在公司招商盈利的基础上，渠道事业部项目人员根据其岗位提成占比进行渠道提成。渠道事业部各岗位提成占比：序岗位招商盈利提成占比1渠道事业部执行官季度招商盈利　2招商经理　3会务经理　4文员　招商盈利是指公司招商会成本与公司招商会收益之间的差价，本管理办法上所指招商盈利是指该差价为正值时，如为负值时定义为招商亏损；零散加盟的代理商计为该季度里召开的招商会产生的业绩内；招商会成本包含该场招商会所产生场地费用、推广费用、物资费用、接待费用、员工住宿、差旅费用等因招商会所产生的费用，渠道事业部日常差旅费用不记为此类。招商收益指代理商缴纳的除保证金、预付款等公司经营使用以外的费用；季度激励本办法中渠道提成是在领取正常薪资外发放的报酬。若渠道事业部人员于该季度内离职，离职人员该项的渠道提成取消发放；渠道提成每季度进行发