农资经销实战手册.doc

农资经销商实战手册 前言：（目前经销商市场的现状） 第一部分：厂家对接和自身能力的提升 经销商的四大软肋 经销商必备的三大能力 经销商必备的七大职业素养 经销商的五大禁忌 第二部分：对人力资源的管理 把人才放在第一的位置 如何搭建合理的销售团队 如何寻找优秀的员工 如何帮助员工制定职业生涯规划 如何指导员工日常工作 如何打造精英销售团队 如何留住辞职的优秀员工 第三部分：对市场开发的策略 如何调研区域市场 如何洞察门店、农民的需求 新市场如何开拓发展 经销商市场开发的整体布局 如何策划一场成功的招商会 第四部分：经销商的终端店铺管理 渠道之痛 经销商对门店的渠道鼓励 用渠道动力体系平衡价格冲突 塑造统一的终端视觉形象 构建终端零售服务体系 实时有效的促销攻略 鼓励终端卖场的复制与扩张 第五部分：对消费者进行购买引导 如何使消费者对产品产生兴趣 消费者对承诺的不信任 如何有效引导消费者 第六部分：如何在区域市场进行有效的传播 传播对产品的重要性 大浪淘沙中媒体的选择 制定切实有效的媒体传播策略 结束语： 前言 1、整合形式下农资经销商通向生存的护照是什么？ （1）成为区域总经销商 做得好的经销商成为区域总商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是成为