康敬伟：“硬蛋”推手.docVIP

康敬伟：“硬蛋”推手张岩是位毕业于中国科技大学的80后，现在职业是做智能炒菜机。因为是学物理出身，对硬件行业未有太多了解，在尝试做原型机过程中，遇到了难处。张岩在合肥和北京寻找到的冲压模具厂都难以满足他做智能炒菜原型机的需求。万难中，他在一个叫“硬蛋”的智能硬件网社区的协助下，顺利找到合适的供应商。“硬蛋”是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，属科通芯城旗下。科通芯城是一个3年内销售额从0做到100亿的电商公司，主营IC元器件。他们的背后，站着一个叫康敬伟的男人。康敬伟，科通芯城董事长，尽管两度入选“最年轻的福布斯中国富豪”榜单，却一直低调。他所深耕的硬件制造业，不喧嚣，不浮华，是一个与大众保有距离的行业。二次互联网创业正如马云失利后创办阿里巴巴，雷军的金山没落后创办小米一样，康敬伟的科通芯城也不是他互联网创业的第一次试水。这要从康敬伟1991年华南理工大学电子系毕业后，在松下中国卖元器件说起。当时他渐渐接触像华为这样的大公司，1995年康敬伟创立自己的企业――科通集团。科通集团是一个综合性的设计集成商的角色（designhouse），它一方面设计，同时也卖元器件产品。IC元器件，即常说的电子元器件。元件指不需要能源的器件，如电阻、电容、电感等;器件是需要电源并消耗电能的器件，如二极管、液晶屏等。IC元器件应用于手机、电视、空调等各种电子产品。1999年，互联网第一波热潮来袭，新浪上市标志着互联网经济达到一个高潮。康敬伟顺势而为，与一些行业领军人物共同合作，创立了优创科技公司，由此成为中国第一批互联网创业的企业家之一。优创科技当时的目标是在线多媒体交流。公司尝试过很多产品，包括想尝试做StreamingMedia;也曾设想过买断电影版权放到互联网上，类似于眼下优酷等视频网站正在做的事。可惜想法领先于市场，终未成功。2000年，优创顺利融资几百万美金，但因公司对商业模式定位不明，六年内资金消耗殆尽。2003年，新的融资也无法回避优创失败的结局。庆幸的是，优创在流媒体机顶盒应用上的团队十分优秀，也是科通集团所需，最终优创卖给了科通集团。科通集团在2005年赴美国纳斯达克上市，是中国最大的IC元器件分销商，也被视为“中国电子制造业的晴雨表”。虽然优创的互联网之路没有走通，但康敬伟对互联网经济的看重一直未减灭。“在互联网变革面前，企业规模再大也没用，稍有不慎，十几年积累的品牌就会烟消云散。”这是一直藏于康敬伟心中的顾虑。尽管科通集团发展稳健，但没有深入互联网的触角，终是一个不安因素。于是在2010年，康敬伟以“科通芯城”再次起航互联网经济。吸取上次失败经验后的用心布局，科通芯城一路高歌。2014年，科通芯城在香港上市，从年成立到上市，4年时间总额达几百亿元。一本万利的科通芯城科通芯城以最简单的商业模式开始。康敬伟接受采访时直言说：“我们开始时非常简单，学的是京东商城。我们通过自营电商的模式，买货然后卖给客户。从挣差价这样最简单的商业模式开始做电商业务。”若只是挣差价，3年做到100亿，令人无法相信。显然，康敬伟做的不止这么简单。科通芯城，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商。为什么定位为“面向中小企业”？中国是全世界最大的电子制造业中心，约三百万家电子制造业企业，每年采购的IC元器件总额约2万亿元人民币。其中60%的需求是被三千家大企业，比如像华为、小米、中兴这样的企业占领。剩下的八千亿元市场，即40%的几百万家中小企业。“我们判断这里有一个广阔的长尾市场，从这里切入，设计一套电商的商业模式，完成覆盖”。科通芯城只花了2年时间，营业额达到10亿元，这也验证康敬伟的判断，很多中小企业确实有需求。“我们有最顶级的供应商体系，所以就有着最核心的高端IC元器件资源，这对于中小企业来说是稀缺资源。同时中小企业能享受到像华为这样大客户一样的服务。”康敬伟所说的顶级供应商体系、高端IC元器件资源等，都来自母家科通集团。这也成为科通芯城的天然优势。科通集团上游对接Intel这样的一线品牌商，下游服务华为、联想这样的大客户。集团发展近20年，供货商积累、方案设计、物流体系、售后服务等，这些现成的财富，科通芯城只用“拿来主义”。然后，科通芯城享受着零库存的利好。库存的管控对自营电商尤为重要。“我们的货物卖不掉，可以按照和品牌商的POS（pointofsales）协议，每个季度进行换货。”康敬伟不无自豪地说。因为品牌商的POS协议不是轻易签署的。同时，IC元器件占地小，单价高，数据显示科通芯城2013年平均每一单交易额在十几万元，多集中在长三角和珠三角地区。京东商城每单几百块左右，还有自己的物流配送。科通芯城走科通集团的物流配送体系，自然是一本万利的生意。最后是网络大数据带来的效益。通过科通芯城大额的销售数据，生产商可以更精准地指导生产。数据积累越