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一分钟讲条款 --董灵芝 目的：客户听得明白 条款最重要部分就是保险责任。 也就是解决客户需求的重要部分。 在接触客户，和说明流程里起到举足轻重的地位，讲的好客户才会对保险感兴趣。下面我们来学习两个公司最新的险种做演练： 一分钟讲鸿鑫 我们在银行存款是存一年拿一年的利息，存三年拿三年的利息，存五年拿五年的利息，而我们这里刚推出了一款储蓄型的保险，“存”五年却是拿一辈子的利息，一直拿到终老拿到人生百年，更让人惊喜的是其“利息”却又高出银行很多很多（讲到此，一定要察颜观色，稍加停顿）……刚才讲的是一分钟的内容（激发兴趣），吊起胃口，再向下讲就是三分钟的内容了。??? 三分钟讲鸿鑫 您知道这款保险的“利息”有多高吗？是保额的9%啊！并且即交即领，也就是说您交了保费之后保单一生效，您马上就可以领回保额的9%，且是年年领，一直到百年。更让人想不到的是，70岁的时候，保险公司还要把您所交的保费一次性全部退给您。退给您就完了吗？好事还在后头呢，本金退给您了，9%的“利息”还照拿不误，一直拿到什么时候呢？前边我已经讲过了，是拿到人生百年啊！如果是钱存银行，本取了就是连根拔了，而存在保险公司，却仍然是息息不尽到终老啊！??? 三分钟讲条款 你看看，银行存款取出来就没了，而钱存到我们保险公司，70岁本还了，9%的“利息”却一直拿下去，直到终老，这样的好事哪里找啊！这款保险的好事不仅如此，还有一个9%呢，就是一旦咱身体有病了，只要符合合同规定，从确诊的那年起每年您会再多领一笔“利息”，同样是基本保额的9%，并且同样是领到终老领到百年。??? 三分钟讲条款 前边我们讲了这款保险70岁还本，有两个9%的“利息”，还有红利，这款保险设计的还特别人性——就是被保险人一旦被确诊患了规定范围内的大病，接下来的保费就甭交了，公司给全免了！而客户所享受的还本啊“利息”啊红利啊一点不受影响，不但不受影响，前边不是讲到两个9%的“利息”吗？第二个9%就是从这个时候开始领啊！据最保守的测算……，这款保险，只需您交费五年，这么多利益却是享用一辈子啊！这真是“紧紧手脚就五年，年年领取到百年”！ 一分钟讲金瑞人生 这个保障分两部分： 1，健康保障账户：投保180天后就可以拥有XX万的健康保障基金，如果保险公理赔了后以后的保险费就不用交了，是不是很划算？ 2，身价保障账户：随着年龄的增长，你的身价也在不断地提高，每年拿你的保额分红，比你交的保费分红大得多了。 一分钟讲金瑞 3.而且金瑞人生除了健康保障之外好可以转换年金，平平安安的生活过一生，55岁或60岁时年年领取养老金。这样的险种在钟山是独一无二的。 * *