个经销商考核.docVIP

R 深圳市康澈净水设备有限公司 ?? ???????????????????????????? 深圳市康澈净水设备有限公司 ? ? 紫外线水处理消毒设备 ? 二级经销商销售任务、返利与绩效考核方案 ? ? 一、制定说明 :? 1 、 康澈公司制定二级经销商销售任务额时， 根据国内紫外线的总体市场规模、 康澈紫 外线的性价比优势和技术特色优势， 已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发 展空间和盈利空间。 ? 2 、 销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。 协议发货价变动后任务额不 变。 ? 3 、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。 ? 4 、考核指标为定量指标和定性指标相结合。 ? 5 、定量指标包括 : 任务完成率、销售回款率、退换货率等。 ? 6 、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。 ? 7 、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。 ? 二、任务额 :? 根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并 预留二级经销商的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将 其二级经销商销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类： ? 1 、一类地区二级经销商。包括各地省会城市和计划单列市：第一年的任务额为 150 万 元，第二年为 200 万元，第三年为 260 万元。 ? 2 、二类地区二级经销商。经济发达的二级城市（以国家统计公布及经济研究领域的界 定为准，下同） ：第一年的任务额为 140 万元，第二年为 180 万元，第三年为 250 万元。 ? 2 、三类地区二级经销商。经济较发达的二级城市，第一年的任务额为 120 万元，第二 年为 160 万元，第三年为 200 万元。 ? 3 、四类地区二级经销商。包括经济欠发达的二级城市，以及老、穷、少、边地区的自 治州、建制地区和建制二级城市：第一年的任务额 110 万元，第二年为 150 万元， 第三年为 180 万元。 ? 二、二级经销商提成返利及奖金等： ? 1 、月销售提成返利： ?? 1 ）二级经销商享受合同约定的提成返利范围和返利标准，即每月按货款结清的合同 批次及销售额提成返利 7% （合同约定的协议供货价， 其自行签约的溢价额在合同后期结算 款中全额自留） （均含税，且须提供代理费用发票） 。 ? 2 ）结算二级经销商月提成返利时，统计核对由二级经销商提出基础数据，并出具相 应金额的代理费用发票提报省级总代理， 省级总代理于每月 15 日前提供审核确认资料， 经 办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每季度次月底 之前前付款至省级总代理指定帐户。 ? 3 ）该提成返利须纳入绩效考核范围之中。 ? 4 ） 操作流程： ? 二级经销商提出数据、发票→省级总代理审核确认→办事处确认→公司市场营销中心 审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。 ? 2 、完成及超额完成任务后的季度奖励： ? 1 ）依据二级经销商合同书，康澈按季度对二级经销商已结清双方合同货款项且完成 任务及完成后的超出部分予以 2% 的奖励。 ? 2 ）结算二级经销商完成任务额及超额的季度奖励时，统计数据以每季度最后一日为 基准日，统计范围为当季度货款全部结清的合同批次数量，统计核对由二级经销商提出基 础数据，并出具相应金额的代理费用发票提报省级总代理，省级总代理于每季度次月 15 日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总 经理批准后于每季度次月底之前前付款至省级总代理指定帐户；第四季度纳入年终一并结 算。 ? 3 ）该奖励须纳入绩效考核范围之中。 ? 4 ）未完成季度销售任务者不享受季度奖励。 ? 5 ） 操作流程： ? 二级经销商提出数据、发票→省级总代理审核确认→办事处确认→公司市场营销中心 审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。 ? 3 、完成及超额完成任务后的年终提成及奖励： ? 1 ）依据二级经销商合同书， ? 康澈对二级经销商已完成全年任务者在月度提成和季度 奖励的基础之上再额予以 2% 的提成，完成后的超出部分予以 5% 的奖励。 ? 2 ）统计数据以合同期满一年之最后一日为基准日，统计范围为当年货款全部结清的、 完成和超额完成任务的合同批次数量，统计核对由二级经销商提提出基础数据，并出具相 应金额的代理费用发票， 省级总代理于每个合同年度次月 15 日前提供审核确认资料， 经办 事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每合同年度次月 底之前付款至二级经销商指定帐户。 ? 3 ）该提成及奖励须纳入绩效考核范围之中。 ? 4 ）未完成或超额完成年度销售任务