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如何将营销目标转化为具体的行动计划的 篇一：如何制定营销行动计划 单选题 1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √ A B C D 时间 区域 产品 客户 正确答案： A 2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √ A B C D 应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额 销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C 3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： √ A B C D 对销售人员应该鞭打快牛 区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 通常来说，公司的利润、费用不参与考核 老销售人员指导新销售人员的(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:如何将营销目标转化为具体的行动计划的)过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D 4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √ A B C D 客户是企业销售额的最终来源 很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 客户提升与其数量有关系，与时间无关 将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案： C 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是：√A B C D 主线明确 效果难以控制 整体协调能力弱 效率低、费用高 正确答案： A 6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √ A B C D 市场目标确认计划 市场情报 市场动作计划 市场费用计划 正确答案： B 7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √ A B C D 市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 品牌理念的核心是客户价值 品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案： D 8. 企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是： √ A B C D 报酬 推广费用 生产费用 办公费用 正确答案： C 公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是：√A B C D 营销预算和利润预算 成本预算和公司预算 营销预算和公司预算 公司预算和利润预算 正确答案： C 10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √ A B C 营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标 市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期 营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划 D 总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划 正确答案： D 判断题 11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 13. 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 14. 企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 篇二：如何制定营销行动计划 测试答案 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √ A B C D时间 区域 产品 客户 正确答案： A 2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √ A B应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额 销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C D根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C 3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： √ A B C对销售人员应该鞭打快牛 区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 通常来说，公司的利润、费用不参与考核 D老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D 4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √