销售提成制功度.docVIP

车膜事业部工资及绩效提成方案 【工资定级】 1、星级车膜事业部销售员： 一星级底薪 1200元，二星级底薪1400元，三星底薪1600元，四星底薪1800元，五星级2000元。 2、星级车膜事业部销售主管： 一星级底薪 2200元，二星级底薪2400元，三星底薪2600元，四星底薪2800元，五星级3000元。 级别考核： 1、车膜事业部销售员连续3个月完成销售任务80%以上，经公司领导批准进晋，车膜事业部销售员连续3个月完成销售任务60%以下则下降一级工资。 2、五星级车膜事业部销售员晋升后即为一星级车膜事业部销售主管，并享受对应工资与福利。 3、新入职员工，按其能力大小等确定等级，对表现优异的员工，经总经理批准可以跳升级。 【绩效考核】 为提升员工销售积极性，通过销售业绩的提升实现个人收入的增长，特制订如下绩效： 业务项目提成设定的原则： 1、在确保员工基础薪资情况下，让员工共同分享公司利润成果； 2、鼓励推广及创新，鼓励销售组竞赛机制，优胜劣汰。 销售提成： 1、根据年度销售计划设定各销售组月度保底销售任务（按目标销售任务的60%确定）、目标销售任务，超额完成目标销售任务的，以超过目标的销售额部分、按超过完成任务的对应提成比计发提成； 2、销售保底：前3个月不设销售保底，每笔销售均按提成比例计发，3个月后根据市场与销售现状、销售盈亏平衡点设计团队及个人保底销售任务。 实际月度销售金额 提成比率 新客户开发 实际销售额﹤保底销售额 无提成 新客户销售提成比例为2.4% 保底销售额≤销售额≤目标销售额 1.6% 目标销售额﹤销售额 2.4% 3、车膜事业部销售员提成比例如下： 团队或区域保底未完成，新客户开发金额按正常计发提成。 个人月度销售提成=当月销售额*对应的提成比例。 如果当月未完成保底销售额,可参与当季考核,如当季完成保底销售额,可补发未完成保底销售额月份的相应提成，但此时应按季度计算超额提成，多发的超额提成扣除后再发放补发提成。 4、车膜事业部销售经理工资方案如下： 车膜事业部销售经理工资发放按以下标准发放工资。 基本工资 加班工资 提成工资 2500+100+200+300 700 见下表 提成工资计算比例： 月度销售提成比例 部门保底 任务考核 实际销售额﹤保底销售额 保底额≤销售额≤目标销售额 目标销售额﹤实际销售额 备 注 销售经理 无提成 1.6% 2.4% 1、回款发提成 2、按季总销售计提 1）车膜事业部销售经理根据当月团队实际任务完成率，计发当月提成工资。完成销售额低于保底任务，当月无提成工资；达到或高于保底任务者根据实际比例发放提成工资。超过目标任务者，按超额部分及对应提成比例计发提成工资。 2）保底销售额为目标销售额的60%。 3）车膜事业部销售经理按其所在部门整体销售额的回款额计发提成工资。 4）车膜事业部考核指标（销售经理为责任人,每半年考核一次）： A、毛利率：综合毛利率≥35%，每降低一个百分点，其销售提成相应降低0.1%；综合毛利率≥42%，每提高一个百分点，其销售提成相应提高0.2%。4S店的价格核算不在此范围。 B、销售费用：≤1.2%，包括招待费、差旅费、 广告费、促销费（不含半年、全年年会费用）、车辆费用（按2元/公里取费，另计路桥费和当次使用维修费及违章费用）。 超过部分，按50%比例由个人提成工资承担。总额超过计提费用2万元时，公司不予报销。节约部分，按70%比例奖励销售经理所带领团队，由销售经理负责分配。 C、资金及车辆安全：公司资金如出现呆死账或资金遗失、被抢等事项，则公司承担10%、直接责任人承担70%、部门负责人承担20%经济损失，如出现车辆安全等责任事项，按公司《公司公车管理制度》执行。如全年无资金及车辆安全问题，可奖励五千元。 D、库存总额：销售经理必须保障公司用于渠道销售车膜的合理库存，目前按月度60万元作为库存限额（据经营的实际情况由销售经理与公司协商可另行确定），如超过限额库存，按超过额的千分之一每日计算资金占用费，从其提成工资中扣除。如全年能保持合理库存总额，可奖励五千元。 5、车膜事业部销售员工资考评晋升： 车膜事业部销售员一月一次的考核 季度销售达成率 60%＞销售达标率 80%≤销售达标率 备 注 车膜事业部销售人员 连续三个月则工资降一级 连续三个月则工资 晋一级 按季度销售目标考核 6、销售员年度考核办法： 年度考核奖金 年度销售达成率 75%＞个人销售达标率≥60% 75%≤个人销售达标率＜90% 90%≤个人