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2016-12-18 发布于北京
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目标解读示例1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标解读示例2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题，则必须重新检讨。目标界定目标下的问题解决问题的方法目标界定与目标分解的方法论法则1 一个方法论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略是目标下解决问题的方法的统领。推导策略的工具就是SWOT分析：项目分析（优势、劣势）和市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。策略推导工具：项目的SWOT分析法则2 一个策略推导项目本体条件（项目卖点挖掘）市场机会分析客户需求分析项目竞争分析策略推导过程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略推导工具：项目的SWOT分析法则2 一个策略推导 SWOT分析优势S(自身内部）共享优势（地段价值、配套等）独享优势（规模、容积率、地形地势、产品、景观、自身配套、品牌等）劣势W（自身内部）可弱化劣势（配套、地段、噪音、周边环境等）不可弱化劣势干扰型劣势（品牌）机会O（外部环境）政策及规划区域关注度市场供求交投活跃程度消费导向威胁T（外部环境）政策及规划导向区域关注度竞争对手市场供求消费导向发挥优势，抢占机会利用机会，弱化劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，规避威胁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一般来说是四种策略：发挥优势，抢占机会发挥优势，转化威胁抓住机会，克服劣势减小劣势，避免威胁并非所有的项目的营销策略都必须包含这四条策略，须根据项目自身的情况及所处的市场环境确定营销策略，如金地艺境褐石系洋房自身优势明显且在片区内并无竞争对手，则策略就是发挥优势，抢占机会；曲江悦规模小，区域竞争激烈，但户型配比极为适应刚需客群，则策略就是抓住区域竞品供应间歇期的机会，克服劣势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值体系：本体研究与核心资源占有案例1：金地湾流域核心价值点梳理案例3：武汉华润橡树湾价值树法则3 一棵价值树案例2：招商海廷核心价值点梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. FAB是项目价值点梳理的工具，以便推导出项目的形象定位。即“人有我有，人有我优，人无我有” 。但它不是策略工具。 F（Features）本项目 A（Advantages) 本项目 B（Benefits)) 本项目 FAB 项目本身的性质属性相对于竞争对手的优势项目给客户的利益（价值） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A