第一讲 保险与保险营销.pptVIP

第一讲 保险与保险营销 1.1 现代保险的起源 1.2 保险业发展现状 1.3 保险营销的基本知识 1.4 保险营销理念 1.5 保险营销的主体、客体及对象 1.1 现代保险的起源 据古史文稿的引证和推论，远自奴隶社会起，已有互助救济的群体方法和活动。 约在公元前四五世纪，古埃及的石匠曾采取集体扶助办法，帮助石匠及其亲属解决生活困难。 古罗马的丧葬互助会 ； 公元前20世纪，古马比伦（Babylonia）时代，国王曾命令僧侣、法官及市长等，对其所辖镜内居民征收赋金，以备救济火灾及其他天灾损失之用。 公元前10世纪，以色列（Israel）王所罗门（Solomon）对其国民从事海外贸易者，课征税金，作为补偿遭遇海难者所受损失之用。 1.2 保险业发展现状 风险的不可避免和难以预测性使得保险成为一种必需品 人类社会生产和生活范围的不断扩大也促使保险的发展 商品经济的发展和人类生活水平的提高为保险发展创造良好的环境 1.2 保险业发展现状 1.2 保险业发展现状 一、保险营销观念落后 1.2保险业发展现状 根据中国保监会的资料显示，截至2007年我国共有保险营销员约170万人，保险营销员实现的保费收入占总保费收入的一半以上。 世界著名企业管理咨询公司波斯顿咨询公司发布的数据显示，中国保险业营销员总流失率每年高于50%，第一年流失率最高，达到70%以