如何开展银行驻点营销(7稿)定稿.pptVIP

如何开展银行驻点营销 课 程 目 标 银行驻点的目的与意义 银行驻点的优势 1、网点多、覆盖面广 2、人流量大 3、客户来源稳定 4、客户质量较好 5、信誉度高 如何开展银行驻点营销 三部曲 三技巧 三细节 三个心 银行驻点营销的模式 主动营销模式 依托银行业务进行营销的模式 针对银行开展的主题营销模式 以银行为据点的关联营销模式 银行驻点营销的注意事项 客户分类 为人处事 我们来看下为什么我们要进行银行的驻点，最主要的原因就在在于它的优势，它的重要性我把它分为了5点，分别是：1、网点多、覆盖面广 2、人流量大3、客户来源稳定4、客户质量较好5、信誉度高。接着我们分别来看下它的重要性： 第一：网点多、覆盖面广，这给我营销的选择性就大了，我们可以综合的去考察，哪些网点是资源优质的，哪个网点的有效覆盖半径是最大的 ，我们可以择优的去进行合作，争取进驻，同时随着证券行业的竞争日益加剧，网点多，也是我们有效提高市场占有率的基础。 第二：人流量大，我们日常生活中都离不开银行，存取款，对公业务，房贷信贷，银行也就成了人流量最大的地方，而我们的营销就是在众多的人中寻找我们的潜在客户，银行给我们提供的这个条件，也是选择银行驻点的最关键的因素。 第三：客户来源稳定，这里主要是指银行的客户不可能是一次性的，都是会很多是不断在一个银行重复的业务，这样也给我们提供了多次面对客户的机会，多