高级卷烟商品营销员理末论知识模拟试卷一.doc

高级卷烟商品营销员理论知识试卷（一） 1、考试时间：90分钟。 2、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。 3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。 4、不要在试卷上乱写乱画。 5、满分100分。 单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。) 1、以下关于道德和职业道德的说法中，你认为不正确的是（ ）。 A、 道德是一个庞大的体系 B、 道德与社会发展没有关系 C、 职业道德是道德体系中的一个重要部分 D、 任何职业道德的适用范围都不是普遍的 2、《烟草专卖法》规定，烟草制品是指（ ）。 A、 卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶 B、 卷烟、雪茄烟、烟丝、烟叶 C、 卷烟、雪茄烟、复烤烟丝、烟叶 D、 卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械 3、（ ）情况下需要进行卷烟产品属性测试。 A、卷烟消费行为特征调研 B、新品引进可行性调研 C、购烟行为调研 D、吸烟行为调研 4、操作简便、费用较低，但样本易雷同、复核难度大属于（ ）调查方式的特点。 A、电话调查 B、邮寄调查 C、拦截式访问 D、座谈调查 5、（ ）不是调研项目经理的主要职责。 A、明确调研的目标及其实现途径 B、制定调研方案，并与分管调研高层沟通敲定，获取高层支持 C、基于调研方案，制定、部署调研的实施计划 D、安排人员对回收的问卷进行复核和补填 6、周存销比=周日营业结束时的库存/（ ） A、当日零售数量 B、当周进货数量 C、当日进货数量 D、当周零售数量 7、以下（ ）不属于社会库存分析中的客户维度。 A、区域 B、业态 C、销量规模 D、品类 8、存销比和价格之间的组合中，（ ）表明市场需求旺盛。 A、高动销、高价格 B、低动销、低价格 C、高动销、低价格 D、低动销、高价格 9、关于需求总量预测的表述不正确的是（　　）。 Ａ、直观法、移动平均数法、指数平滑法都属于时间序列分析法 Ｂ、人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素 Ｃ、消费结构和行为的变化也会影响需求总量 Ｄ、季节因素在各年度间也是不稳定 10、下列表述正确的是（ ）。 A、零售客户对卷烟产品质量的投诉率低于3%属于质量方面的采购目标描述 B、应急交付响应、可获得性、战略合作属于交付方面的采购目标 C、企业无需将总体采购目标分解到单个采购品项的采购目标 D、企业应对所有采购品项专门制定采购目标 11、零售业态、商圈类型和（ ）属于零售客户的固有属性。 A、市场类型 B、经营规模 C、销售结构 D、配合程度 12、烟草行业规定的客户经营规模划分标准中，小规模客户是指（ ）。 A、按同一业态客户卷烟购进量比重的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户 B、按同一业态客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户 C、按同一业态客户卷烟购进量比重的数值由大到小排序，位于后面30%的零售客户 D、按同一业态客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面30%的零售客户 13、零售客户的支持价值体现了（ ）的要求。 A、规范渠道成员行为 B、提升渠道稳定性和忠诚度 C、对渠道发展导向 D、提升渠道响应速度 14、投放策略模型的一项核心内容是建立（ ）。 A、目标客户筛选规则 B、货源特征分类C、市场供需状况平衡D、市场动销监测 15、新品牌培育中，在做好上柜率的基础上，如何把（ ）提高上去，才是新品牌培育成功与否的关键。 A、订足面 B、满足率 C、重需率 D、订足率 16、某品牌在全部同类商品销量或销售额中所占的比重是指（ ）。 A、市场覆盖率 B、市场占有率 C、市场渗透率 D、市场收益率 17、以下不属于卷烟包装设计内容的是（ ）。 A、文字 B、防伪 C、烟盒外形 D、广告语设计 18、（ ）是将多个特征因子按照重要程度排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现，最后在此基础上寻找市场空当进行定位。 A、品牌定位知觉图 B、品牌定位排比图 C、品牌定位矩阵图 D、品牌定位配比图 19、对于竞争品牌低价攻势，企业可以（ ）进行反击。 A、导入一个独立的低价品牌 B、导入新的高价品牌 C、采用主副品牌策略 D、采取描述性词语的方式 20、品牌架构是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的对应、排序、组合方式，即（ ）与产品之间的排列组合。 A、品牌名称 B