市场营销第7章营销战略(免费阅读).pptVIP

* 市场定位 高价格 低价格 高质量 低质量 A B C D E F * 一、定位的内涵 在消费者脑海中，为某产品/品牌建立有别于竞争者的形象。 * 定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。 艾尔·里斯和杰克·特劳特在1972年提出。 二、定位的3个层次 产品定位 让某个具体的产品在消费者心 中留下深刻印象 品牌定位 同一类产品实施不同品牌 不同产品冠以同一品牌 一种品牌只代表某一特定产品 企业定位处于定位阶梯的最高层 * 三、市场定位的步骤 明确竞争优势 * 选择适当的竞争优势 显示独特的竞争优势 四、市场定位策略 避强定位 * 迎头定位 * 四、市场定位策略 重新定位 * 四、市场定位策略 * 五、市场定位方法 强调第一 比附定位 USP定位 市场空隙定位 文化定位 * 想想还是小的好！ * 定位错误 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象 定位过高：买主可能对该产品了解得有限 定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清 定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传 * 【案例】 美国易捕公司—捕鼠器行业的重要角色 一些投资者从专利发明人那里购买了一种改进的专利捕鼠器，成立了易捕公司，并聘用玛莎做公司经理。