中华讲师网-牟先辉：八项修炼提升营销技能.pptVIP

第四讲 团队配合 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一，合作意识 没有完美的个人，但有完美的团队。团队合作得到的结果应该是加法，甚至是乘法。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二，团队建设 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三，分工明确 传播者 发现者 承担者 ...... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四，上游下游 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第五讲 营销素材 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一，体验系统 视觉系统 听觉系统 ...... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二，见证系统 营销氛围 业绩证据 客户见证 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三，素材设计 话术设计 文案设计 视频设计 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四，素材库建立 素材制作 素材收集 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第六讲 营销作业 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一，精熟自我 品类逻辑 品牌个性 ..... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二，吃透客户 客户分析 客户圈子 ..... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第七讲 成交技巧 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售 流程 1. 发现客户2. 吸引注意3. 挖掘需求4. 介绍产品5. 体验比较6. 促成销售 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1/6 发现客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 发现客户的途径 从客户的外表发现 从客户的存折/银行卡上发现 ...... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2/6 吸引注意 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 感官刺激是引起客户注意的最好方式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1) 营业厅营销氛围的营造要到位 视觉 听觉 嗅觉 感觉 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2) 销售中如何柔和切入？ 接近客户的方法 赞美接近法 ...... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3/6 挖掘需求 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1）深入挖掘客户需求是销售的永恒主题 不挖掘需求就推介的恶果 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2）工具：SPIN模式挖掘需求 Situation Question 背景问题 Problem Question 难点问题 Implication Question 暗示问题 Need-Payoff Question 示益问题 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 SPIN情景演练 柜员： 客户： 柜员： 客户： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 营销牟略 八项修炼提升营销技能 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 牟老师的经历 创维集团 培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 开局 破思维关 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一，全维营销 道：价值观 法：战略 术：战术 器：工具 势：势能 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二， 全员营销 组织内部 成单链条 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三，全网营销 QQ 搜索 网站 全网 营销 ...... 视频 微信 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一讲 心态执行 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一，情绪管理 我们是我们情绪的主人， 还是奴隶？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 吸引力法则 吸引力法则，指思想集