2015赢在目标确保公司营销目标达成的方法.pptVIP

中国最大的培训讲师选聘平台 赢在目标——确保公司营销目标达成的方法 主讲：姚葵醴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 哈佛大学调查一组25岁的大学毕业生： 10% 60% 27% 有清晰且长期的目标 有清晰但短期的目标 有模糊的目标 无目标 3% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 60% 27% 二十五年后： 25年来不曾更改过自己的人生目标。都朝着同一个方向不懈努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士：白手创业的富翁、行业领袖、社会精英。 有明确短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是：短期目标不断达成，生活状态稳步上升，成为医生、律师、工程师；高级主管；小企业主。 只有模糊目标的人，25年之后，都生活在社会的中下层面，能安稳地生活与工作，普通的打工者，但都没有什么特别的成绩。 没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 3% 10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：企业家孙正义 19岁定下300年人生目标。 20岁赚到150万-200万美金。 40岁成为亚洲首富。 这就是日本软银总裁孙正义 投资雅虎、阿里巴巴等上千个公司 他这样总结自己的成功之道： 选择种子（目标），开始时只是一个梦想和毫无根据的自信； 采取行动，播下种子，除草，施肥； 耐心等待成功结果的到来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么有人不愿意设定和坚持目标呢？ 第一，企业老板和员工不了解目标的重要性。 经常改变自己的目标，不知道为什么要设定目标，不清楚真实的目标对行动的巨大引领作用。 第二，不知道如何设定目标、如何达成目标。 只知道宣布目标，然后就向销售人员要结果！忽视了企业整体的力量才是产生销售结果的唯一原因！ 第三，因为害怕被别人嘲笑、害怕失败，而过早放弃目标！ 第四，实现目标需要时间、需要坚持，很多人在中途遇到困难就放弃了。 第五，个人英雄主义与团队目标的冲突。 企业老板如果认为自己比员工都强，就会轻视员工，员工就会产生离心离德的倾向，结果是一盘散沙，团队目标无人在乎。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标分类及基本策略 一、达成型工作目标： 基本策略：重点分析在什么条件下才能达成目标。 二、解决问题型工作目标 基本策略：重点是找出问题的真正原因（5个为什么）。 三、例行型工作目标 基本策略：重点是设定有效的流程、规范、标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标的分解原则 与目标有关的人，一起坐下来制定目标，让人人有责任。 把企业整体目标，分解到每个部门、小团队、分解到每个人。 按照时间的划分，将年度大目标，分解成若干个月度小目标； 再将每个小目标，分解成若干个每周的更小目标； 一直分解下去，直到知道“今天”该干什么。 全年目标 季度目标 月度目标 今天目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标管理 时间反推法：（先不考虑可能需要多长时间） 定下营销目标，