2011年国视通讯视频业务全国推广方案.docxVIP

2011年国视通讯视频业务全国推广方案撰写：何瑾日期：2011/3/17目录(一)项目背景3(二)全年规划3(三)项目目的4(四)项目实施介绍4(五)方案介绍4方案一 节日营销4方案二 奖品营销（点播业务）5方案三 奖品营销（包月业务）6方案四 影视营销7方案五 影视俱乐部百万用户庆典8项目背景为增进中国移动视频基地、中移动视频基地手机用户、国视通讯之间的紧密关系，为中移动视频基地手机用户提供更多参与手机视频发展的机会，向中国移动手机用户更加广泛的宣传视频业务，特策划本方案，力求中国移动手机视频品牌的宣传、用户体验、活动推广方的收益的共赢。全年规划全年合计成本预算为88万元推广说明推广次数推广类型成本预算2011年4月3-5次●愚人节营销●奖品营销●影视营销12万元2011年5月2-3次●红五月主题营销●奖品营销8万元2011年6月2-3次●儿童节营销●奖品营销8万元2011年7月2-3次●建党节营销●奖品营销8万元2011年8月3-5次●七夕节营销●奖品营销12万元2011年9月2-3次●教师节营销●奖品营销8万元2011年10月3-5次●国庆节营销●影视营销●奖品营销12万元2011年11月2-3次●万圣节营销●奖品营销8万元2011年12月3-5次●圣诞节营销●影视俱乐部百万用户庆典12万元项目目的争取移动营销资源：●群发●梦网首页或视频页面广告位●外呼●全员营销●纸质账单广告●彩信账单广告；在重点营销省份争取联席客服资源：●广东●江苏●浙江●四川●河南；凡是因本规划中所提到的营销方案带来的咨询、投诉用户，都以联席客服完成解答、咨询、退费等客户服务工作。保证了解项目实施的工作人员来向用户提供更加周到的服务。将移动10086投诉用户转为我司400客服电话用户。项目实施介绍推广方：中国移动各省公司支持方：国视通讯推广用户：中国移动手机视频用户方案介绍方案一 节日营销以七夕情人节为例推广业务：影视垂直频道包月业务，资费6元/月奖品投入：每新增1500个用户，即送出一份价值2000元的奖品。当月计费即可，不限制是否退订。上不封顶。推广方式：群发每月群发400万用户，按照1%的回复率，则预估有4万订购用户。每月送出27份价值2000元的奖品。成本合计为54000元。外呼每月送出1份价值2000元的礼品。所需支持：版权支持：中外爱情电影；视频基地支持：WAP营销页面；奖品：●影视周边●价值大奖（2000元/份）其他：宣传单影印等当省联席客服成本核算：按照上述计划，则每月的价值奖品成本为56000元。其他奖品成本预估为2000元；宣传单影印2000元。●合计6万元整方案二 奖品营销（点播业务）推广业务：影视垂直频道点播业务，资费2元/次奖品投入：2元点播业务，每点播2000次，即送出一份价值500元的奖品。上不封顶。推广方式：群发每月群发300万用户，按照1%的回复率，则预估有3万点播用户。按照每个用户点播2次计算，共点播6万次。送出30份、每份价值500元的奖品。成本合计为每月15000元。移动梦网首页位置推广在移动梦网的首页、视频及其他频道的明显位置，放置广告位推广。假设点击10万次/月。送出奖品50份、每份价值500元的奖品。成本合计为每月25000元。所需支持：版权支持：热门电影版权；视频基地支持：WAP营销页面；奖品：●影视周边●价值大奖（500元/份）其他：宣传单影印等当省联席客服成本核算：按照上述计划，则每月的奖品成本为50000万元。其他奖品成本预估为2000元；宣传单影印2000元。●合计54000元整方案三 奖品营销（包月业务）推广业务：影视垂直频道包月业务，资费6元/月奖品投入：每有一个用户订购，即送出一份价值2元的奖品。上不封顶。推广方式：营业厅推广面对面营销：由移动营业厅服务人员推广业务，用户现场进行订购，即可领取小礼品。彩信账单推送在彩信话费账单的首帧或者末帧添加推送广告，用户进行订购的，下月可减免3元话费，以移动小额支付平台进行返还。所需支持：版权支持：热门电影版权；视频基地支持：中国移动全员营销资源；奖品：●小礼品（2-3元/份）其他：宣传单影印等当省联席客服成本核算：以实际支出为准。方案四 影视营销推广业务：影视垂直频道包月业务，资费6元/月；影视垂直频道点播业务，资费2元/次奖品投入：每增加100名包月用户（以计费成功计算，不限制是否退订），或产生200次点播，即送出电影票一张，上不封顶。推广方式：结合中影、保利博纳等知名电影公司的年度大片上映档期，以WAP PUSH的方式进行主题推送活动。推广周期：档期前10天直至档期结束，每天30万/人参考：2011年上映年度大片包括《倩女幽魂》、《画壁》、《建党伟业》、《辛亥革命》、《极速天使》、《窃听风云2》、《战国》、《无人区》、《里约大冒险》、《雷神》、