13年度最新市场营销实习报告范文　.docVIP

13年度最新市场营销实习报告范文 一、实习目的 毕业实实习是市场营销专业学生在完完成课程之后进行的综合实习习，是贯彻理论联系实际的教教育原则，实现院校培养目标标不可缺少的教学模块，其目目的是让学生学习了解市场营营销的实际操作模式，熟悉一一般的业务手段和方法;了解解市场现状，应用所学理论知知识，提出改进建议;在真实实的工作环境下，认识自我，，磨砺意志，锻炼心态，考虑虑就业方向的选择。实习生应应端正态度，克服实习过程中中出现的困难和挫折，真正做做到理论与实际相结合。同时时，实习是学生从学校到社会会的一个良好的过渡。 根据学院教务处处的要求，我们市场营销专业业采取集中实习和分散实习两两种形式。分散实习学生自己己联系实习单位，集中实习学学生的实习单位由系里联系，，集中实习的单位有专业教师师指导。我选择的是自主实习习也就是自己联系工作单位。。从事的是与自己专业相关的的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是是充满信心的，只是后来慢慢慢地发现一次次被现实打败。。顶着市场营销专业大学生的的光环，一开始瞧不起身边一一些学历低的人。但销售人员员是靠业绩吃饭的，当他们的的业绩一路飙升而自己仍在原原地的时候，才真的是羞愧难难当。大学生带来的不是荣誉誉而是一种耻辱，所以我从此此不再说自己是混过大学的人人。 也知道了外界对大学生生的一些看法，每天只是恋爱爱、游戏、用父母的钱挥霍着着自己的青春。所以时下流传传一句话：高学历有能力的是是打工一簇，低学历的都当老老板去了。虽然有点夸张，却却有一定的道理。学历高的人人由于知识太多思维被禁锢，，有时连基本常识都不懂。缺缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己己的产品卖给别人，把别人的的钱财收为己用。每次都要自自觉主动的联系客户，拉拢关关系，然后推销自己的产品。。也就是主动出击，广泛撒网网，重点培养。在实习过程中中有几件事让我感触极深。 第一件事是有次陪客户去吃吃饭，虽然说是饭局其实就是是酒局。一群人在一起喝酒吹吹牛然后生意不知不觉就谈成成了。那次是有一个所谓的女女强人在场，她有自己的公司司，而她老公只是一个普通的的打工仔。 人家常说一个成成功的男人背后有一个默默支支持的女人，而一个成功的女女人背后有一个窝囊的男人和和一群追逐的色狼。话说这女女人酒量那是海量啊，陪酒技技术是一流的，我以为她的业业务就是从酒桌来的。结果远远没有这么简单，听说她的客客户经常会提出一些无理的要要求，不答应就不签合同。 她为了自己的事业有时候只能能献身。这时我才懂得有时候候就算是一个有专业知识的大大学生远不如一个懂得人情世世故的女人。而女人在当今社社会仍然是一个弱势群体，要要想在社会上建立一番事业必必须付出一些特有的东西。抛抛头露面的女人很多并不喜欢欢这种生活，甚至厌倦，但因因为各方面的压力只能扛下去去。 第二件事是我在实习的的途中，常与一个高中好友保保持联系。此人是属于有理想想的人，却总是眼高手低。大大专毕业后找了份专业对口的的工作因为嫌弃工资低就辞职职了，认为作销售赚钱就去找找这方面的工作，找了份电话话营销的工作，因为一个月都都没有业绩，感觉没有想象中中那么有钱，承受不住压力就就又辞职了。 此时听说搞汽汽车美容赚钱，竟然去做起了了学徒，不禁让我感叹他大学学白读了。心想这次总该稳定定下来了吧，他自己也信誓旦旦旦要做出一番成绩。结果没没几天觉得太累了又不干了。。现在好像在深圳工作了，也也不知道会坚持多久。这让我我思考大学读的到底是什么呢呢?我们收获了什么? ?仅仅是因为薪金的原原因吗?我认为大学至少要学学会一种思维方式，不同于别别人的思维方式，因为我们接接触的人群都是接受过高等教教育的。可有些人养成一种优优越感，这不是说其自信，而而是他们总觉得自己是千里马马却没有伯乐来赏识，于是频频繁跳槽，眼高手低最后抱怨怨这个社会的不公平。 在外面工工作的时候，看到很多人奔波波不止，为了家庭和事业。而而我们这次实习后就不再是学学生了，要相应承担起一些责责任和义务，不能再有一人吃吃饱全家不饿的想法。以前假假期勤工俭学挣的钱可以作为为自己的零花钱，但实习后挣挣的钱得为将来做打算了。 成家也好，立业也罢，都离不不开钱做支撑。在美国过了十十八岁就要独立了，父母不再再约束。我们不能和西方国家家一样，但至少大学毕业了不不可能再要父母负担了吧!如如果我们的家庭宽裕，我们可可以挥霍，但家境一般就没必必要了。我们的消费要切合实实际，快毕业了要学会生财和和理财。 三、实习收获 关于实习的的收获主要有以下几个方面。。一是通过直接参与企业的运运作过程，学到了实践知识，，同时进一步加深了对理论知知识的理解，使理论与实践知知识都有所提高，圆满地完成成了本科教学的实践任务。二二是提高了实际工作能力，为为就业和将来的工作取得了一一些宝贵的实