2016年销售工作思路计划要点　.docVIP

2016年销售工作思路计划要点 201销售售管理思路要从整体市场去分分析，要以更宽的视野来观察察，第一、我们要观察竞争对对手的营销策略是否发生变化化；第二、我们营销机构的思思想状态及认识是否有变化；；第三、市场环境如何变化；；只有这样研究问题，才能引引导我们更加深入，唯有如此此，才能不断进步。　　各市市场总部要加强人才的培养，，要善于发现人才，唯才是举举，逐步提升营销自身的造血血功能，打通营销机构负责人人→市场管理处CEO→市场场总部领导的人才培养通道，，每个人都有很大的发展空间间，都要争取具有独挡一面的的能力。各市场总部、各级机机构要不厌其烦地宣贯团队建建设的理念，不停的讲、反复复的讲，要步步紧逼、盯住不不放，逼出成绩、盯出成果。。一、 部门及人员安排销售售主管 1 名 岗位职责：：带领、培训团队，完成各个个区域指定的销售任务，监督督指导销售流程。销售内勤 1 名 岗位职责： 负责责销售部业绩统计、提成核算算等一切内务工作。内贸员共共 名岗位职责：1、在自己己区域范围内，通过网络、走走访等各种方式整理目标客户户，通过筛选过滤，形成潜在在客户清单；2、对潜在客户户进行跟踪、拜访，形成自己己的机会客户表，并列出 AA、B、C 类客户；3、对对 A、B 类客户重点跟进进，了解客户需求，促成订单单；4、商务谈判、完成合同同的签订、货款回收以及客户户关系维护。5、监督服务品品质与产品质量，随时与上级级主管沟通；业务员 若干 1、 把全国分为五个销售售区域。二、销售区域、产品品销售范畴、客户回款性质：： 1 1、区域划分、人员员配置和销售任务定额如下：： 销售定额 销售定额 销销 售 区 域 人数 、东三省、内蒙古北部、河河北、北京、天津1）0800 、山东、江苏、山西、安安徽、内蒙古南部、河南、上上海2） 2060 、陕西西、宁夏、青海、甘肃、新疆疆3） 1 10 120 、湖南、广西、重庆、贵州州、云南、四川4） 1 110 120 、浙江、福建建、广东、江西5）(文章第第一范文站） 2060经贸贸拓展部0 合计 15000 销售任务定额按照每个区区域人数到达情况，按照以下下比例执行： 1 区为：11 个人为总销售额的0，两两人为5，人为 100， 2 区为：1 个人为总销销售额的0，两人为 1000， 区 区为：1 个人 100。 区一人为总销售售额的0，两人为 100。。 ， 备注：付款方要求本本公司直发到客户端 业绩界界定为付款方区域。 2、销销售范畴： 产品销售范畴 目标客户、回款核算分类：： 2分类 内容 回款核算算办法 不提成。回款核算标标准0 1、除甲类外 20016 年度所有已成交客户户； 提成50。回款核算标标准0 新开发客户 提成 100。回款核算标准 1100 三、培训计划 一、、培训期：1天 二、测试内内容： 1 三、测试办法：： 1、笔试； 2、上机测测试 word 和 exccell；、电话模拟销售；；、拜访客户模拟销售。 四四、工资办法 工资结构：固固定部分浮动部分 工资办法法 A 固定部分 基本工资资满勤奖绩效工资 浮动部分分 单笔交易回款提成总回款款提成固定部分：一、试用期期待遇： 基本 满勤 绩效效 固定 合计 备注 工资资 奖 工资 第一个月000 20000 1400 无任务 第二个月00 220000 1500 回款款不低于 20000 元 第三个月00 200000 1600 回款不低于00000 元二、录用期 基基本 满勤 绩效 合计 考考核要求 工资 奖 工资 第四个月后 回款不低于 1000 20000 22000 100000 元元注：绩效工资按照任务完成成的比例发放，基本工资和满满勤工资正常发放。 试用期期提成正常核算。浮动部分：：1、单笔交易回款提成 按按批发价格下浮比例 回款单单笔提成比例 0 ≤≤≤110 2 按零售价格下浮比比例 回款单笔提成比例 00 20 ≤1≤10 1≤≤1≤20 2、月超额回款款月实际回款-回款定额 月月超额回款 超额部分奖励 超额 2 万元以下 0..超额 万元以下 1 超额额 10 万元以下 1.超超额 10 万元以上 233、超额奖励：个人月回款超超过 1万以上 ，另奖励000 元；月回款超过 200 万以上，另奖励 10000 元。4、年终优秀区域域团队评选：考评人员：销售售主管、销售内勤、财务部、、人事部考评时间：年末春节节之前 区域任务达成率超多多0评选依据： 区域人员吃吃苦耐劳、团结协作，无纠纷纷。 遵守公司员工手册和各各项规章制度。奖励办法： 达成率最高区域奖励0000 元。销售内勤工资 工资资基本工资岗位工资满勤奖绩绩效工资 固定 基本工资 岗位工资 合计 第一个月月 1000 200 1220