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IT业务员实习报告范文汇编 通过3个月的的实习我终于可以成为广州南南方嘉顿科技有限公司的一名名正式员工了，内心有说不出出的高兴。因为3个月以来，，我觉得这间公司是一间管理理科学，制度明确，企业文化化比较好的一间公司，是一间间让我有发展空间的公司，以以下是我3个月来的实训报告告。 IT行业，现拥有专专业维修工程师400余人。。主营各类打印机及原装耗材材、电脑的维护和网络设备维维护以及优质的IT设备的外外包服务。已经取得了CANNON、FUJIXEROXX、EPSON、FUJITTSU、HP、STAR等多多家国际知名品牌的授权维修修代理，并从美国引进了具有有国际先进水平的生产线，专专业生产激光打印机耗材及配配件。集团充分利用国内外不不断涌现的高新技术，通过先先进且符合我国国情的经营管管理方法。 ,,一直遵循“绿色办公”的理理念，始终坚持遵守“3R””原则即Recycle(可可回收循环)、Refilll(可重填墨水)和Reusse(可重复使用)，努力倡倡导“绿色打印”，引导用户户进入理性消费状态，使用环环保耗材，共建绿色家园。嘉嘉顿作为再制造业的一员，不不断提高产品品质，缩小并接接近与原装耗材的差距，降低低经营成本，创造健康和谐的的高效办公环境。集团充分利利用国内外不断涌现的高新技技术，通过先进且符合我国国国情的经营管理方法，培养了了一批高素质的技术、管理人人才及优秀的生产队,一直遵循“绿色办办公”的理念，始终坚持遵守守“3R”原则即Recyccle(可回收循环)、Reefill(可重填墨水)和和Reuse(可重复使用))，努力倡导“绿色打印”，，引导用户进入理性消费状态态，使用环保耗材，共建绿色色家园。嘉顿作为再制造业的的一员，不断提高产品品质，，缩小并接近与原装耗材的差差距，降低经营成本，创造健健康和谐的高效办公环境。 ;维维护老客户，增加他们对公司司产品的的忠诚度，这是对一一名实习业务代表的基本要求求。实习过程主要分2个部分分，第一部分的公司培训，第第二就是实习了。 22个星期的培训，培训的主要要内容有介绍公司的发展历程程，基本状况，公司产品，性性能，业务范围和一些平时与与客户沟通的技巧与问题的处处理方法。在培训期间我认真真学习，结合自己在学校里学学的专业知识，认真领会，感感到受益匪浅。经过2个月的的培训，我已经基本领会培训训的内容了，虽然还没有经过过实践，但是我相信在以下的的实习时间内我会学以致用的的。 2个星期的培训我我实习的时间终于到了，不过过公司分配我首先要在办公室室学会打电话，用电话和客户户联系，暂时还不用出去跑业业务。开始我还以为电话很简简单，不以为然。可是到我真真正打电话过去的时候，就不不知道该首先说什么，再说什什么，面对客户的问题怎么样样才可以有效的回答，怎样才才可以让客户接受我们公司的的产品，这样一天下来我都没没有一个成功，要不就是没有有兴趣，要不就是早早地就挂挂了电话。不过好在我有一班班好同事和老板，他们看我气气馁了，就不厌其烦地教我，，耐心的指导我，经过几天的的失败我终于用电话谈成一个个有兴趣的客户了。 当客客户问起来的时候还没有及时时的回答出来，第二就是紧张张，不过我相信经过几次，紧紧张的心理我是可以克服的，，第三就是不够自信，说话要要果断，回答要清楚，这样才才可以给客户信心，总结了这这些，我就按照这些去做，果果然，效果出来了，还做成了了好几单生意。现在我面对客客户我再也不紧张了，还畅所所欲言，和客户沟通也有了一一定的技巧。 现在在公司我我都是通过电话去联系客户，，在电话上先和他们谈，如果果他们有兴趣的话我再出去和和他们面对面的交谈。出去和和客户交谈，我们首先要注意意自己的着装，最好的正装，，这样的话给的感觉就是专业业人士，再次就是要注意交谈谈的技巧，要懂得他们的心理理，懂得他们的需要，要达到到双赢，这样的关系才可以长长久，最后是要懂得灵活地处处理问题。 当你去到一个客客户的那里，可能之前有别的的公司的人去过了，而且还开开了价，这样的话你开的价比比他们低，当然是不亏本的情情况下出价，这样那笔生意就就是你的了，又或者你的客户户叫你去检查机器，而你又不不大会的情况下，你可以说这这样的机器复杂，在这里很难难修好，最好就是给你带回公公司修理，再帮你看看还有没没有其他地方坏的一起修好，，这样给你客户的感觉你是一一名专业的，为客户着想的业业务员，这样那位客户对公司司的忠诚度就大大提高了。 经过这3个月的实习，我学到到了很多东西，我觉得作为我我们刚出去的大学生要做到不不懂就问，虚心学习，不要以以为自己是大学生就觉得高高高在上似的，要不怕失败，正正确对待失败，敢于承认失败败，时常做总结，不断改进，，提高自己能力。 make use of civil servants in the h