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刘学智：拼版≠合版 　　现在商务印刷做合版已经是一种潮流，但是内地的合版企业五花八门、各自为政，谈不上真正的合版。甚至台湾的合版模式拿到内地来做，也并不一定合适。要想做好合版，必须弄清以下几个问题：什么叫合版？合版在内地的情况如何？合版为什么赚钱？怎样做合版才能赚钱？ 　　什么是合版 　　合版是中国商务印刷一种革命性的变革，合版相当于拼版，就是将不同活件，相同纸张、相同克重、相同色数、相同印量（或倍数）的印件组合成一个大版，充分利用胶印机有效印刷面积，形成批量和规模印刷的优势，共同分摊印刷成本，达到节约制版及印刷费用的目的。 　　合版印刷这种模式起源于台湾，由于印刷采用大幅面胶印机进行拼版，合版印刷因价格与效率压缩了小规格小幅面印刷和部分数字印刷的生存空间。仅仅依靠单一的中小幅面印刷机的印刷厂竞争不过拥有大幅面印刷机的合版印刷企业。所以在商务印刷领域，大幅面印刷机取代小幅面印刷机是不可抗拒的趋势。 　　但是随着云计算和网络技术的兴起，现代合版印刷又被赋予了新的定义，简单的拼版已经不能叫合版，拼版≠合版。真正的合版，应该涵盖I T网络接单平台、自动化拼版、装备数字化、现代物流管理等四个方面，而且缺一不可。 　　合版在内地 　　合版到内地之后就变样了，主要是因为内地的合版企业并没有按照合版的规矩办。从当年退出内地市场的台湾白纱可以看出，内地印刷环境不具备台湾合版生意模式的土壤，那套成功的模式在台湾可以，但是在内地就不一定行得通。中国的印刷客户不按规矩出牌，这是最大的问题。 　　台湾健豪的成功可以归结为三点，而这三点也正是内地合版企业目前并不具备的特点。 　　其一，成本的最低化，即把成本做到洼地效应。这体现在三个方面，一是投资成本，即设备的投资如何做到最低？多长时间能够收回来？经验表明，合版印刷如果3？4年收不回投资成本的话，将是一件很危险的事情。二是生产成本，即纸张、油墨、版材和其他耗材等。健豪能在同等条件下，通过大量采购，获得较低的耗材价格，这就是洼地效应。三是人力成本或者综合成本。健豪没有业务员，一开始就是通过网络平台接单，印刷机基本上都是智能的，这样就充分、巧妙地把综合成本降到最低，当然还包括使用成本，如安全、维护、电力消耗等。只有把投资成本、生产成本、综合成本这三者做到最低，印刷企业才有可能形成真正的合版生意模式，否则单纯地依靠拼版，不一定获得更多利润。 　　其二，效率的最大化，就是快！这种快不是谁都能做到的，这取决于设备的自动化水平。高效率，就是单位时间内多印活儿，这就需要自动化的设备流程和数字化的解决方案。 　　其三，软件和平台。软件包括智能下单、智能结算、色彩管理、自动化拼版等，另外还要有综合的网站、网络化的接单平台。 　　这三方面是合版企业制胜的关键，但也是内地合版企业的普遍短板。内地合版印刷发展较早的地方是郑州，但这个地方同时也是发展较差的地区之一。做合版的企业很多，但缺乏良好的竞争氛围，很多企业都是通过压价来竞争，这对于行业发展来说负面影响较大。 　　合版为什么赚钱 　　首先在于“增加印刷的有效产出”，也就是单位时间多印活。 　　以色列物理学家高德拉特写了本书，叫《目标》。这本书以小说形式叙述了一个精益化生产概念，说衡量企业赚不赚钱，传统财务计算公式（利润=销售额-成本-费用）反映不出来。企业要想赚钱必须提高有效产出，降低存货和营运费用，这三个指标才是赚钱指标。 　　按照上述定义，传统印刷财务定价必须是：价格≥成本+费用，要赚钱价格不能低于成本费用。但是现代合版印刷定价却是：价格≤成本+费用，要赚钱价格可以低于成本费用！ 　　由于印刷的网络数字化和装备的智能自动化，生产效率大幅度提高，降低了成本和费用，保证单位时间多印活。 　　以92印刷机为例，可以每天印出500个A4印量。 　　假设印刷品成本：纸张成本50元+人工费用50元=100元 　　小幅面52印刷机对外印刷价格必须定在120元才能赚20元。 　　大幅面92印刷机对外印刷价格可能定在70元还能赚20元。 　　当前92幅面整版可以印刷8个A4幅面，含版费用最低报价180元，实际分担到每个A4的价格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2个A4幅面，含版费用最低报价80元，实际分摊到每个A4的价格为40元左右，两者相差将近一半。 　　这就是说在增加企业有效产出的前提下，定价方式可以改变，定价可以低于成本。 　　其次还在于盈利模式的变化，就是“羊毛出在狗身上”。 　　这也是所谓的互联网思维，现在很多合版企业的盈利模式其实并不是简单通过开机费赚钱（甚至表面上赔钱），而是通过印刷的后道工序、外包、纸张油墨差价、废版回收、纸张边角余料回收，还有大规模耗材低成本采购来赚钱。 　　东京有家卖复印机的企业，周围都是