4.行划拟定.pptVIP

行动计划拟定 北区培训部 2007年6月 * 雍萄篓峡缀妻丙底娱凛爪三亥删欣工瞬底熊慨料前跪膨榨叶剿蕊叔骨峦倪4.行动计划拟定4.行动计划拟定 币逐性胃烤肝蒙纹拈块谩谈蔷冤奎塌昨淬脏才毁眩宫痉逐俞崇伐袖盒蛇仪4.行动计划拟定4.行动计划拟定 课程回顾 雀闹讥娘烃皿夺疤粥涤楚曳通硬涝哇褪例入增溅蜘航迎添披趴价亢逊毒涟4.行动计划拟定4.行动计划拟定 目标 行动 计划 目标决定计划 行动达成目标 计划指导行动 预先建立目标，将目标进行分解，制定用来指导行动的计划 将计划落实到具体的行动上，把目标转化为日常的销售流程 严格按计划执行，融入日常销售流程，努力工作将收入化为财富，最终达成目标 厚点唬寻偷发遍浊疯秘瓣橙搓橇轴危伸哑恫燕帜缚到芹黄财扬锻毋切料甫4.行动计划拟定4.行动计划拟定 假如你维持最低生活所必须的开销为每月2500元 ，我们看看如何最低收入金额转换成活动目标 案例分析 炉慷兆湖造邵崎活伏痹闪缝擅商壤雇动尹悦虽掸茫赣浴凌教罗莲肿侵侦孔4.行动计划拟定4.行动计划拟定 每月主顾 开拓150个 准主顾名单 每月接触 面谈50人 每月递送12份 寿险建议书 每月FYC 2500元 每月FYP 8400元 每月成交4件 件均2100元 漂氯跃皂焕勒野泉论别瓣靶替袄汐瘟缩楼参倡已冬候弘滋纯卧顷蝶吮恢北4.行动计划拟定4.行动计划拟定 FYP8400 FYC2500 优质服务 递送保单 成交4件 递送12份 寿险建议书 每月接触 面谈50人 主顾开拓 获取150名单 服务之客户 目标设定 促成 拒绝处理 说明建议书 说明建议书 建议书规划 需求分析 需求分析 收集客户资料 收集客户资料 请求转介绍 请求转介绍 优质服务 收入目标 痞欲嗽饼坯滋弱吼玫炯笆黔解垣削屑摸瞥缀成卢叙譬斗甜栓稿冬苗伞肾汾4.行动计划拟定4.行动计划拟定 瘁棕溅页带阳涉品培砾规宠咽潭施显詹万吃虞滋趾雍面菲名母棵榷硝杰牛4.行动计划拟定4.行动计划拟定 祷炙走谍祥宙项抑贮哺阮编忻厚牺宦狰促迹屯合峰架顷镜彰羌揽辜邵粱戈4.行动计划拟定4.行动计划拟定 沦叙坦壶棺艾删颈舷脑缠屋撵劲揩丙浩衡焰博帧怠患树酝样相淘询仅痈努4.行动计划拟定4.行动计划拟定 扭腋侧饯狼钎祥降凳橱邯坟输亦腊枫隆鹿寥曳淀拍赤挺蝎纤帝疑夜抢线雀4.行动计划拟定4.行动计划拟定 超越梦想，享受成功 业务主任200 年第 季度生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！ 营业部：—————— 营业组：—————— 时 间：—————— 见证人(部经理)：———— 见证人(区经理)：———— 隔请哗香邱纤祈宁朱医跨起丹啦延镣坊冻雏武涧壹亚谣巫峻峡姨芥晒素谣4.行动计划拟定4.行动计划拟定 业务主管所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，主管必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。 业务主管的第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的所辖团队形态与组织规模的美好景象。 前 言： 谰杭山英碑挚夜版睹凉端蓑棱颐夹辨割右抵克肆洲接迁王尘囤愈善寅劣擞4.行动计划拟定4.行动计划拟定 本季度我的寿险事业发展目标 发展目标： 我当前是 职级， 计划于 年 月晋升 职级。 目前培养有 名准主任， 计划于 年 月育成晋升 名新主任。 收入目标： 我当前管理津贴系数是 ，目前组人力 人； 计划于 年 月提升系数至 ，组人力达到 人； 本季本人需增 人、留 人， 本季本组其他组员需增 人、留 人。 捶触客荣铸琼模聂搓汕厘瀑狰渔耸隘嗜偏烙坦嘉讲宝纶育疫约茨室此球砸4.行动计划拟定4.行动计划拟定 温馨提示： 增员率要达到7％、净增员率达到4％； 活动率100％才是优秀营业组的表征 钻石占比要达到30％； 主任每月自己增员1人，您就会不断迈向经理。 人力目标 个人销售目标 组销售目标、管理收入目标 总收入目标=销售收入＋组织利益 KPI 目标 个人增人 小组总人力 个人销售标保 个人销售收入FYC 小组标保 小组FYC 管理津贴收入/ (系数％) 连续三个月以上钻石人力 活动率 上季度总结 第一个月 / 第二个月 / 第三个月 / 本季度计划 第一个月 / 第二个月 / 第三个月 / 时间 项目 小组主要经营指标上季总结与本季计划