【莱蒙】4d生活体验馆开放阶段d案场执行细则(初).docVIP

4D生活体验馆开放阶段案场执行细则 人流动线 一层平面接待人流动线图（红色：进；蓝色：出；） 1、沙盘区（区位图）： 客户进门，沙盘模型讲解及区位价值解读（激光笔）； 2、影音室： 项目规划的震撼播放，加深客户对项目价值的理解层面； 3、洽谈区： 就客户问题做进步交流，置业顾问自水吧间就客户所点的饮品，负责递送； 4、精工展区： 作为产品认知深度的延展部分，在置业顾问引领下，就项目的产品用材层面做深度解析； 5、样板间： 样板间作为产品的集中展示区，在对客户意向进行一定研判后，带其通过一层电梯至二层样板间区域，展开户型的深度解析，并视情况实施适当逼定； 案场说辞 1、前厅引导 先生/女士您好，欢迎光临莱蒙时代4D体验中心，请问您是第一次来还是跟预约来的？ 我是这里的置业经理 您可以叫我 ，先生/小姐贵姓 先生/小姐您好，很高兴为您服务，下面就由我来为您介绍莱蒙时代这个项目。（手势引导到沙盘展区） 2、沙盘讲解 项目介绍 这里是项目交通区位图，我们项目的位置就是在这个位置（激光笔指项目位置），项目西边是早科坊，项目北面的延陵西路是常州中心区的主要交通道路，BRT2路12路21路均途径我们项目。常州的城市繁华，都凝聚在延陵路上，古城延陵也正是由此得名，项目往东不到200米距离就是常州最繁华的商业街，南大街周边聚集众多商业、酒店、金融、教育、医院等配套设施，如新世纪商城、泰富百货、乐购、沃尔玛等大型商业。目前市中心的土地越来越少，拆迁费用也越来越高，真的是寸土寸金了。能够享受到如此繁华便利的配套的也就只有我们莱蒙时代了。 项目东边这条小路叫杨柳巷，西瀛里、济美里一带是常州少有的风水宝地。最具代表性的是位于项目旁的庄氏大宅——传胪第。传胪第，自古皆为城市中心，官宅腹地，施政之所在。400年来占据常州核心区域，任时代变迁，从来唯此一地。另外项目南边还有代表江南文化脉络的京杭大运河、明代古城墙遗址，北面是著名的瞿秋白故居。先生/女士，我不知道您买房最关心的是哪几个因素？地段、价格、户型、配套、保值增值？莱蒙时代是常州莱蒙都会的收官之作。在这个区域，以后很难再有这样的位置好的项目了。住在这里可享受最便捷的生活和配套，周边商业发达，交通方便，更有觅渡桥小学做项目的配套学区。 很多客户就是看中项目稀缺的地段，除了自住以外，投资莱蒙时代也是上上之选。因为市中心的物业的稀缺性使得投资收益在任何时候都能保证，就连08年全球金融危机，周边区域都在降房价的时候，唯市中心房价没有跌。而经济平稳发展，房价上涨的时候，市中心物业又是急先锋，涨的肯定比周边项目要快。 莱蒙时代项目是一个城市综合体项目，定位“龙城中央·城市之巅·人文地标”，是莱蒙都会60万平米综合体最后第三期收官之作。项目占地面积约17000平方米，总建筑面积约十万平方米。主要产品分为高层和超高层“名门私宅”，也就是我们的住宅产品——国裔共有4栋（指明1-4栋位置），我们首批将会推出2#楼，面积区间为100-140㎡，主力户型为两房、三房，其中部分两房附赠大面积空间并且变换成三房，现已荣膺“2010年市民最喜爱户型”。除了4栋高层住宅，项目还规划了1栋SOHO全能公寓、一条主题商业街区。所有高层建筑规划有底商，平台上规划了部分做富有层次感的景观绿化。 小区实行人车分流，地下筑有两层停车场，满足您平时停车需求，值得一提的是我们每层停车场都会有设立精装电梯大堂，加上地面入户和架空层，项目还以豪宅标准重金打造四重精装大堂，使您出入尽享奢华。 先生/女士，您是否希望小区有一个高档的会所？莱蒙时代在这方面做的很好，我们为给业主提供一个休闲娱乐，健身及会客的场所，特意在3#楼的三层和架空层设置了精英名流俱乐部和架空层泛会所的奢华双会所配置。精英名流俱乐部中配套一个私家厨房，配备顶级厨房设备和餐具，供您在此宴请亲朋好友。您能买的起价值百万的房子但应该不会花百万资金去打造一个私家厨房，这一点莱蒙集团已经为您想到了。您可以邀请我们的烹饪大师为您亲自烹饪，更可以亲自下厨展示厨艺；会所内还会有室内冲浪泳池，让您在轻柔的浪花中洗去一天的劳累；另外莱蒙还在联系在架空层配置一套室内高尔夫设备，让您在繁华中体会高尔夫球的乐趣。 先生/女士，您对项目的配套和物业管理方面有什么特别的要求？我们为小区业主配置了窗式新风系统、户式中央空调、三层中空玻璃窗、净水器、厨房垃圾处理器等为您提供一个舒适健康的生活环境。小区绿植景观内还会配置生态灭蚊机，为您免除蚊虫烦恼。小区配备完善严密的智能监控系统，一卡通信报箱和一卡通电梯，保证您的安全进出和信息保密。 另外我们还邀请世界顶级物业管理公司——高力国际作为物业管理顾问，提供国际化管家式的便利、完善的物业服务。完善的智能化配套和国际一流物业管理让您享受贵族般的