房地产营销遇j到的问题.docVIP

策划者——如何解决突然而来的新问题 当事情按照我们当初的计划顺利执行，途中突然出现新问题的时候，做为一个策划者，我们该如何处理这类情况呢？首先要做的就是对新问题的彻底分析，而这个分析，必须建立在重新调研的基础上。有的人很想省略掉这一步，认为在项目的运作过程中，自己对市场的把握已经足够了，就新产生的问题而言，自己考虑一下或问问别人，就可以提出合理的解决办法了。然而市场也好，案例也好，没有完全相同的。还以上面的房策为例，房地产本身具有不可复制性，地理、户型、人文、经济状况、竞争、规划等等，决定了每一个物业都是独一无二的。这也决定了同样的解决方法适合别人却不一定适合你。更何况，帮助你的人对你的案子到底了解多少呢？既然别人的帮助不能起到决定性做用，问题还是要自己解决，这时需要你静下心来，重新审视你面临的问题。第一步：发现问题，找出根源 真正的问题基本上不会是你当时所看到的？为什么会出现这个问题，是什么地方出现了差错，先前的策划案在那个环节发生了失误？预计一下会不会还有其它的连带问题出现？以房策案为例，项目中后期，发现某种户型（如大户型）不好卖，只是表面现象，问题的根本在那儿呢？前期市调时消费者分析发生误差、竞争对手有了新动作、布局有问题、宣传引导问题、一线问题、营销策略问题等等。找出主要问题究竟出在那儿了？第二步：针对症结，对症下药 透过问题的表象，我们发现