浅谈零售企业中的低价保证策略(正文).docVIP

浅谈零售企业中的低价格保证策略低价格保证策略对市场结构的影响三、零售企业如何定价（一）定价目标1．以追求最满意的利润为目标2．以实现预期的投资收益率为目标3．以保持和扩大市场占有率为目标4．以实现销售增长率为目标5．以提高竞争力为目标6．以保持稳定的价格为目标7．以维护企业形象为目标8．以保持营业为目标 （二）影响定价的因素1．企业自身因素2．市场环境因素3．社会经济因素4．法律和政策因素 （三）营销定价的步骤1．成本导向定价法2．需求导向定价法 3．竞争导向定价法（四）营销定价策略1．新产品定价策略（与价格定位相配套）2．折扣与让价策略3．心理定价策略4．地理定价策略5．价格调整策略6．价格战与价格竞争四、未来的展望 低价格保证策略（Low Price Guarantees Policy）是指零售商向消费者承诺，如果消费者在该零售商处购买商品后的一段时间内，发现有竞争对手提供更低的价格，则该零售商会对消费者进行一定程度的补偿。近年来，随着超市，大卖场等业态的发展，形成很多差异化不明显的零售环境，在这样的环境中，低价格保证策略已成为西方国家的一种流行的零售价格宣传策略（SivakumarWeigand,1996），从实体零售商到虚拟经营的零售网站都可以使用该策略。我国目前也有不少零售商实施这一策略。低价格保证策略之所以被零售商重视，在于它与一般