电器公司XX年度销售工作计划 .docVIP

电器公司XX年度销售工作计划 根据公司XX年度深圳地区总总销售额1亿元，销量总量55万套的总目标及公司XX年年度的渠道策略做出以下工作作计划： 一、 市场分析析 目前格兰仕在深圳空调市市场的占有率约为%左右,但但根据行业数据显示近几年一一直处于“洗牌”阶段，品牌牌市场占有率将形成高度的集集中化。根据公司的实力及XXX年度的产品线,公司XXX年度销售目标完全有可能实实现.2000年中国空调品品牌约有400个，到XX年年下降到140个左右,年均均淘汰率32%.到XX年在在格力、美的、海尔等一线品品牌的“围剿”下，中国空调调市场活跃的品牌不足50个个，淘汰率达60%。XX年年度lg受到美国指责倾销；；科龙遇到财务问题，市场份份额急剧下滑。新科、长虹、、奥克斯也受到企业、品牌等等方面的不良影响，市场份额额也有所下滑。日资品牌如松松下、三菱等品牌在XX年度度受到中国人民的强烈抵日情情绪的影响，市场份额下划较较大。而格兰仕空调在广东市市场则呈现出急速增长的趋势势。但深圳市场基础比较薄弱弱，团队还比较年轻，品牌影影响力还需要巩固与拓展。根根据以上情况做以下工作规划划。 二、 工作规划 根据以上情况在XX年度计计划主抓六项工作: 1、、销售业绩 根据公司下达达的年销任务，月销售任务。。根据市场具体情况进行分解解。分解到每月、每周、每日日。以每月、每周、每日的销销售目标分解到各个系统及各各个门店，完成各个时段的销销售任务。并在完成任务的基基础上，提高销售业绩。主要要手段是：提高团队素质，加加强团队管理，开展各种促销销活动，制定奖罚制度及激励励方案（根据市场情况及各时时间段的实际情况进行）此项项工作不分淡旺季时时主抓。。在销售旺季针对国美、苏宁宁等专业家电系统实施力度较较大的销售促进活动，强势推推进大型终端。 2、k/aa、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、、代理商或将拓展的k/a及及代理商进行有效管理及关系系维护，对各个k/a客户及及代理商建立客户档案，了解解前期销售情况及实力情况，，进行公司的企业文化传播和和公司XX年度的新产品传播播。此项工作在8月末完成。。在旺季结束后和旺季来临前前不定时的进行传播。了解各各k/a及代理商负责人的基基本情况进行定期拜访，进行行有效沟通。 3、品牌及及产品推广 品牌及产品推推广在XX年至XX年度配合合及执行公司的定期品牌宣传传及产品推广活动，并策划一一些投入成本，较低的公共关关系宣传活动，提升品牌形象象。如“格兰仕空调健康、环环保、爱我家”等公益活动。。有可能的情况下与各个k//a系统联合进行推广，不但但可以扩大影响力，还可以建建立良好的客情关系。产品推推广主要进行一些“路演”或或户外静态展示进行一些产品品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条条线的渠道拓展） 根据公司司的06年度的销售目标，渠渠道网点普及还会大量的增加加，根据此种情况随时随地积积极配合业务部门的工作，积积极配合店中店、园中园、店店中柜的形象建设，（根据公公司的展台布置六个氛围的要要求进行）。积极对促销安排排上岗及上样跟踪和产品陈列列等工作。此项工作根据公司司的业务部门的需要进行开展展。布置标准严格按照公司的的统一标准。（特殊情况再适适时调整） 5、促销活动动的策划与执行 促销活动动的策划及执行主要在06年年04月—8月销售旺季进行行，第一严格执行公司的销售售促进活动，第二根据届时的的市场情况和竞争对手的销售售促进活动，灵活策划一些销销售促进活动。主题思路以避避其优势，攻其劣势，根据公公司的产品优势及资源优势，，突出重点进行策划与执行。。 6、团队建设、团队管理理、团队培训 团队工作分分四个阶段进行： 第一阶阶段：8月1日—8月30日日a、有的促销员进行重点排排查，进行量化考核。清除部部分能力底下的人员，重点保保留在40人左右，进行重点点培养。b、制定相关的团队队管理制度及权责分明明晰和和工作范围明晰，完善促销员员的工作报表。c、完成格兰兰仕空调系统培训资料。 ①① 培训系统安排进行分级和和集中培训 业务人员→促促销员 培训讲师＜ 促销销员 ② 利用周例会对全全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行行四节的企业文化培训和行业业知识的培训 10月1日日-10月31日：进行四节节的专业知识培训 11月月1日-11月30日：进行行四节的促销技巧培训 XXX年1月1日-1月31日：：进行四节的促销活动及终端端布置培训 第三阶段：XXX年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网网点数量的需求进行招聘促销销员工作，利用10天的时间间对新入职促销进行系统培训训、考核、筛选。对合格人员员进行卖场安排试用一周后对对所人的促销再次进行考核，，最后确定定岗定人，保证在在3月1日