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培训商超业代--商超陈列秘诀商超陈列法则实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、 /本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。商超陈列到底应该怎么做？ --无招胜有招 武功，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法则的深层次含义，活学活用： 1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招 内功心法，实际运用中商超陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。 2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果 品牌垂直、包装水平好还是包装垂直、品牌水平好，其实难有公论），而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。 3、陈列法则的核心是占有最大空间 尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间 。 4、商超陈列不是一项孤立的工作 商超陈列效果离不开店方的支持，而店方支持你的理由来自以下几点： a、你投入更多的陈列费用；b、售后服务好，业务人员专业、周到，客情好；c、你的产品在超市销量大、利润高；d、你的促销活动提升超市店面形象，给超市带来更多人流效应或能增强该超市的低价格形象。 无源之水、孤掌难鸣。 5、陈列无终止，唯靠执行力。 6、商超陈列没有最好、只有更好、要学会有舍有得。 次要品项的陈列面 --知己知彼、见招拆招 一：顺应商超自身陈列规范； 背景：各个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求各厂家产品的陈列遵守该规范，因而限制着厂家的产品陈列效果（如：按口味、包装、价格集中陈列导致各厂家产品不能集中摆放）这时就要因地置宜设计该店的陈列方案 。 动作：常用技巧如下： 1、陈列方案的设计 2、按口味纵向集中（同一口味各厂产品按纵向摆放在一起）的超市陈列技巧。1） 应用对策： 同一口味区内尽可能使自己产品上下打通，竖直排列，利用两口味相邻处位置让自己的两个口味产品紧邻摆放从而形成集中陈列效果。（如：图2） 3、按品牌集中（超市给各厂家画出一块位置，同一厂家产品集中摆放）超市陈列技巧。--六层，最有效的货架是中间几层（100CM-170CM），此时如果完全采用按横向陈列（一层货架横向陈列一个品项）势必造成最高层、最底层货架上产品无法占据有效陈列位 应对策略：采用横纵交叉陈列法： a、不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。b、尽量让每一个条码都有一个有效陈列面， 3所示超市货架共5层，以有效陈列的眼光可将该超市货架层数重新定义--看做三层。 1、2层看为一层，第3层看为一层，第4、5层看为一层 4： 注：① 这样就可保证每一个条码都能在有效陈列层（第2层至第4层）上占据排面； 同理当该货架为4层时可将他重新定义为两层……………。 背景： ① 产品进店时，超市采购会以《商超陈列配置表》的形式规定新品的具体陈列位置、排面（具体落实时门店经理可在此基础上做一定修正），陈列配置表一旦确定不可轻易改变。② 新品进店，订单部会和供货商一起商定各品项的最小订单量和首次订单量。 动作： 1、新品进店在确定陈列配置表时要多下工夫与采购谈判，争取最优惠的陈列条件。a、以促销促进陈列：b、宣扬独特卖点：c、本品给该超市的独家优惠条件：d、全年规划展望：e、利用竞争心理：f、利用弱势竞品： 2、首次供货足量送达：100%全品项足量送达，并与门店经理沟通，使陈列配置表完全落实。否则会导致好不容易争取到的陈列位缩水甚至在下次补货时要重交新品条码费。 3、修正最小订单量： 三、日常拜访中的陈列抢占 ?动作： 1、拜访时间：了解竞品业代对该超市的拜访时间，调整自己的拜访时间到紧跟其后，尽快削弱对方陈列成果、抢占排面； 2、每一次促销都是扩大排面的时机； 3、抢弱势品牌： 某某品牌销量一直下滑，还占了那么大的货架，把他的货架排面给我多少个，我保证可以增加多少销量； 4、待机而动：商超各商品部的堆头货架布局一般不会变，但在装修、店庆、换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会做调整，这是抢排面的最佳时机（尤其是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架清场时，本品要马上乘虚而入，以大力度促销为筹码和超市谈判抢占排面）； 5、业代联盟：联合几个其他品牌的业代建立同盟--以后去超市理货时互相不抢，都去抢某某的排面； 6、排面互换：在离本品陈列区较远的地方有空闲排面也要抢，因为你可以拿这些战利品与别的厂家交换有用的排面，或者送人情（寻求该厂家业代跟你的合作关系）； 7、及时供货：掌握各超市的销量帮超市修正本品的安全库存数，及时送货确保不因为断货、断品项导致排面下降； 8、寻求协助陈列：与店方理货人员搞好客情，请他