90后美女做销售从小白到年入50万的实战话术+经验(蓝小雨).docVIP

小米成长历程分享 导语： 1、编写客户祝福短信的方法。 2、每天600个电话，锁定客户的电销话术。 一年时间，从小白到年入50万的销售主管（兼公司股东）。 各位群友好，我是小米，很高兴与大家分享一些个人心得和体验，说的有不好的地方，还请大家多多担待哈。 一、我的个人经历。 1、我双重性格的由来。 我来自湖南，一个美丽而淳朴的小镇，很多人一听到是湖南妹子，第一直觉就是性格直爽，不拘小节。我是不是也是这样的？ 周边的人包括领导，都说我具有双重性格，在工作上我是一个非常认真、努力、细心且执着的人。但在生活中，我却是一个绝对的路痴，一个喜欢乐于助人且很好相处的人。 我有这样的性格，受我爸影响很大，我爸以前是军人，他把部队里的那一套全用在了对我的教育上，对我要求特别严格，我从小就对幸福有不一样的理解。 在我很小的时候，每天早上天还没亮，我都会被老爸拽起来去跑步，每天放学回家写好作业后，晚上八点必须上床睡觉，不许看电视，不许打游戏，如果不服从就会挨揍。 甚至吃饭时间都有规定，我必须在10分钟之内把饭吃完，如果没吃完就不能吃了，即使我挨饿父亲也不会心软，看着身旁的小伙伴，我觉得他们都比我要幸福。 你们的童年是这样的吗？ 09年，我参加高考，成绩还不错，我背着父亲报考了外国语学校，这与父亲的初衷完全不同，父亲一直希望我考湖南师范大学，但我从小就喜欢英语，也不甘心一辈子就当个老师。 虽然我被录取了，父亲知道这些后，狠狠地打了我一巴掌，那一巴掌，成为了我爆发的导火索。 那是我第一次流着眼泪大声对我爸说：“为什么你一定要让我按照你的方式去生活？为什么你一定要让我变成你想让我变成的人？你有没有想过我想要什么？有没有在乎过我的想法？” 说完这些后，我接着说：“我也有我的梦想，也有我的追求，你总是这样一步一步替我规划好我的人生，那我活在这世上的意义是什么？难道就是为了走完你规划的人生？” 当时我一气之下，买了火车票去了外公外婆家，就这样我与大学失之交臂，我想成为一个翻译官的梦想也就此破灭。 当我写到这里的时候，小时候的事一幕一幕开始在脑海里回放，我看到了我和父亲一前一后跑步的身影，也看到了当时我委屈离家出走时的场景，还看到了父亲四处找我时焦急的神情…… 我在外婆家玩了一段时间，然后回家了，看着别人高高兴兴上大学，我却与自己理想的大学擦肩而过。随后我误打误撞进入了职场，浑浑噩噩的度过了几年职场生活… 2013年初，我独自一人从家里来到上海市，我想先找份工作维持生活。当时，我很幸运地找了一份人事的工作，每个月领着固定的薪水，朝九晚五，日子过得特别安逸，每天上班不是玩手机玩游戏就是看电视，平常就跟姐妹们到处旅游。 就这样安逸地过了一年，我公司跟另一家公司合并，我们也要搬到那边去，我习惯了这边的生活就辞职了。辞职那段时间，我给自己这一年的工作做了一个总结。 这一年来，所有的理想、抱负……我已经忘得一干二净，我不能再这样下去了，我必须得改变。于是，我就开始在在网上找工作。在机缘巧合之下，我认识了生命中的贵人，我称他为“师父”。 那时候，我刚好投简历投到他们公司，加了他的微信，他当时问我为什么要做销售？是否能坚持下去？让我到时候不要遇到一点困难就想退缩。我把我的想法告诉了他，并且告诉他我是真的想锻炼自己、挑战自己。 后来，他回了我一句：师父领进门，修行靠个人。就这样，我就称他为师父了。当时我并没去师父的公司，但我们一直保持联系。 后来，师父给我推荐了《我把一切告诉你》这本书，并叮嘱我要我多看几遍，他告诉我，如果用心看对我做销售肯定有帮助。 当晚我就把书买了，虽然我嘴上应着师父，但我并没对这本书足够重视，只是像看小说一样随意翻翻，匆匆看了一遍就放在一边了，因为当时没有做过销售，很多东西根本看不懂。 当时只是在脑海里对雨总留下了一个印象，觉得雨总好牛啊，但不知道这个人物是不是真实的！ 于是，我就上网百度，在天涯上找到了《三年850万，你也可以复制》的原帖。那天下午，我趴在电脑前看了一下午雨总的帖子。后来忙着找工作，没时间只是偶尔看看帖子。 我在帖子里看到了这样一句话：“目前没有第二个行业能够代替房地产拉动GDP。如果成为销售高手，进入地产一定可以发财致富。” 当时我对地产销售一窍不通，就因为这句话，我决定去这个行业闯一闯。就这样，我进入了房产行业。 我进的公司属于代理商，规模不大，进入门槛不高，由于我从来没有销售经验，这份工作对于我来说，做起来特别费劲。 在公司培训了一个星期后就开始打电话，做电销的同学或许都有过这样的经历，刚开始特别害怕打电话。 记得我刚开始打电话时，拿起电话我刚说：“喂……” 那边就传来毫不客气的声音：“哪位？” 我一紧张