第章网上售与营销计划.ppt

* 1．传统的柜台式售货 2．开架与自选的新方式 3．无店铺销售与电子购物 * 1．对流通业的直接性影响 ?生产制造商直接参与流通活动，成为流通的主体 ?“产销合一”，“批零一体”的销售模式（DELL公司） 一体化经营模式 (1)前向一体化 企业控制销售渠道，减少流通的中间环节 (2)后向一体化 企业向后控制自己的原料供应企业，建立自己的供应网络 (3)水平一体化 企业运用并购或契约形式，控制同类竞争企业 * 1．导航（网上信息的搜索等 ） 2．提供内容（热点新闻、商业广告、产品信息 等） 3．通信（电子邮件、IP电话 ） 4．社区（聊天室和兴趣小组 ） * 特点： （1）不受时间和空间的限制，改善了股民交易环境 （2）券商可以利用信息的发布和获取来增强品牌价值，提高企业形象 （3）股民可自动处理交易流程，减少券商运作成本的周期 （4）通过电子渠道开展新型业务，扩张服务内容，产生新的市场 （5）强化信息管理，提供智能化的个人定制服务 平台： (1)有线网 包括互联网、有线电话和有线电视网络。 (2)移动通信网 (3)无线网和卫星网 形式： （1）实时股市行情接收 （2）网上证券交易 （3）盘后行情数据接收 （4）网上信息、咨询、投资顾问 （5）股市自由讨论 （6）投资经纪 * * * * 第6章 网上销售与营销计划 第6章 网上销售与营销计划 第6章