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春雷行动-猎头计划 内部文件，严格保密 春雷行动-猎头计划 产品体系介绍 张宏财 阳光保险公司桦甸分公司 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 保险是什么？ 保险产品的那些事儿 常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么……. 到底需要什么样 的保险产品呢？ 满足客户的需求非常重要 可能存在哪些客户需求呢？ 不只是客户需求，还要满足很多需求 客户 需求 队伍 需求 公司 需求 监管需求 竞争需求 …… 保险产品 公司不同阶段的产品是 公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 富贵金升 爱你一生A款 （附万能账户） 金喜连连 金祥裕（重疾+养老） 小苹果（重疾+理财） 随心保（理财+身价） 十全十美（重疾+理财） 爱你一生B款 （附关爱多重疾） 阳光人生（身故+重疾） 一世安康（重疾） 定期寿险 爱随行B（交通及自驾意外） 一年期短险（医疗+意外） 鸿福齐添（养老+重疾） 财富宝（理财+重疾） 阳光宝贝（理财+重疾） 目前营销渠道产品体系 基本 保障 (1-3千左右） 高端 保障 (5千左右） 储蓄 投资 (1万左右） 教育 养老 (3千左右） 长期 短期 主险