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郑州牧业工程高等专科学校 毕 业 论 文 题 目： 周口湘大市场转型策划方案 作 者： 李不休 学 号： 192009311008 专 业： 市场营销 指导老师： 杜玲 初评成绩： 2012年05月08日 内容摘要 随着社会的进步和经济的发展，饲料行业内做得好的企业都已形成各自的经营特色和优势，如：有的公司的特色是深井推广模式，市场开发组与维护组严格分开，开发组集聚开发，打造迅速上量并已形成全国性的短期快速推广上量优势；有的公司的特色是高价格、经销商高利润、高密度的人员配备支持经销商销售并形成局部市场优势和亮；有的特色是产业链经营、规模致胜、聚合成长发展模式，绝对总量做到全国第一。面对当前点形势，饲料企业必须打造“品质超群、价值服务、物超所值”的经营特色和市场竞争。市场转型是必须的、是具有重大意义的。 为了对周口湘大市场转型提出切实可行的策略，我从三个方面进行了分析。一是华东饲料企业市场现状分析；二是周口湘大市场转型的SWOT分析；三是饲料市场转型营销策略。 华东饲料企业市场现状分析具体从我国环境和国际状况进行了分析。 周口湘大市场转型的SWOT分析具体进行了优势（S）分析；劣势（W）分析；机会（O）分析；威胁（T）分析。 周口湘大市场转型营销策略具体包括以下几个方面：一是营销转型；二是重建网络；三是掌控终端；四是价值服务。 关键词：市场转型 营销转型 价值服务 目 录 1． 引言 1 2.华东饲料企业市场现状分析 2 2.1集约化程度低，同质化现象突出 2 2.2竞争恶质化 2 2.3原料成本压力巨大 2 2.4发展速度不匹配及贸易壁垒 3 2.5教育、培训、推广体系滞后，饲料科技产业化水平低 3 3周口湘大市场转型SWOT分析 4 3.1 优势分析（S） 4 3.2 劣势分析（W） 4 3.3 机会分析（O） 5 3.4 威胁分析（T） 5 3.4.1预混料和浓缩料增长是重要趋势。 5 3.4.2中国与世界饲料工业发展趋势相同，饲料工业的规模也不断扩大。 6 4. 周口湘大市场转型营销策略 6 4.1营销转型 6 4.2重建网络 6 4.3掌控终端 7 4.4价值服务 8 结束语 9 参考文献 10 鸣谢 11 周口湘大市场转型策划方案 引言 2007年上半年，由于饲料产品价格的提升赶不上原料涨价的速度，饲料企业的利润空间越来越小，企业间的市场竞争愈演愈烈。每吨配合饲料的成本上涨了10％以上，部分地区的配合饲料成本上涨了20％，而几种配合饲料包括预混料平均售价的上涨幅度只有5％，导致预混料行业整体效益下降，尤其猪饲料生产企业和小型饲料企业的下滑幅度更大，平均达到30％～50％，更有不少中小型企业亏本经营，一些小企业开始逐步退出市场。与此同时，大型饲料企业及集团化企业凭着自己的品牌优势与较强的渠道控制力，受到的影响相对较小，反而借机占领了更多中小企业丢掉的市场，产量普遍上升。自此，我国饲料行业进入了实质性的洗牌阶段。 随着社会的进步和经济的发展，饲料行业内做得好的企业都已形成各自的经营特色和优势，如：有的公司的特色是深井推广模式，市场开发组与维护组严格分开，开发组集聚开发，打造迅速上量并已形成全国性的短期快速推广上量优势；有的公司的特色是高价格、经销商高利润、高密度的人员配备支持经销商销售并形成局部市场优势和亮；有的特色是产业链经营、规模致胜、聚合成长发展模式，绝对总量做到全国第一。面对当前点形势，饲料企业必须打造“品质超群、价值服务、物超所值”的经营特色和市场竞争。市场转型是必须的、是具有重大意义的。 本论文着重就饲料企业市场转型相关问题进行探讨，为周口湘大市场转型提供可供参考的策略。因此，近段时间以来，我多方面搜集相文献资料，进行了较为详细的整理与研究，并对本项目进入市场进行了全面分析。 华东饲料企业市场现状分析 2.1集约化程度低，同质化现象突出 我国饲料企业数量众多，其特点是作坊式生产、零散经营、品种单一品质差。经营者的小农意识促使各厂家单打独斗，与美国、荷兰、泰国等国的大型饲料企业相比，我国饲料企业在组织规模、科技含量、营销管理、产品研发等方面均存在较大差距。 我国饲料行业准入门槛低，导致众多条件不足的新生饲料企业不断涌现。由于实力不足，这些企业在经营开发上没有主题、没有创意、无力创新，只好盲目跟进，模仿大厂产品设计规格，模拟大厂名牌产品生产，并且在