中原经典案例---融侨理想城项目营销提案.ppt

重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司 南岸楼市总体特征 四、青年群体理想的居住地，未来最具活力的城区。 寻找客户精神需求 有了项目的形象定位，如何将其与项目的产品最终有机的结合，并最终实现客户成交？ 总体推广策略--- 品牌显位 个性取市 个性推广主线----浪漫主义 第一步：感性认知---品牌嫁接\形象树立 认知途径： 第二步：感性认同 样板房 主题：“爱的记忆” 风格：温馨浪漫 园林精致化和功能化 价格策略 低开高走、小幅上涨 控制总价 针对客户群年轻人居多,首付能力稍弱;投资客户对投入和收益的要求,可降低首付---如交一缓二等 … … 一期产品推售策略 二期推广策略 以一期热销为铺垫; 以体验营销为主要手法; 以一期老客户为重要辅助; 以价格继续小幅上涨为价值表现形式; 通过波段式推广达到二期继续热销的目的. 祝项目开发成功! 项目形象定位 融侨·理想城 学府路 浪漫主义知性社区 定位诠释 学府路------区位坐标更加明显，人文气息更加浓厚 浪漫主义------爱的最佳代言词，浪漫不分年龄，也不仅仅限于巧克力、 鲜花的恋爱季节，任何人都有通过自己的方法表示爱情的权力；年轻人 的999朵玫瑰；中年人结婚纪念日的一顿烛光晚餐、再一次的蜜月旅行； 老年人夕阳下、摇椅上、手牵手的慢慢摇······每个人一生总是憧憬着最浪 漫的事，也是人内心深处的渴望，更是最容易得到感性认知到认同的接触点。 知性------首先，真正懂的浪漫的人，必然感性和知性；其次,项目地处学 府路附近,人文气氛浓重,教育资源发达;第三、教育资源是本项目可以附加 的最具实惠性的部分；幼儿园、融侨半岛中小学、工商大学的图书馆等;将 知性和浪漫一起营造出一个充满爱的有形无界社区。 理性认同 感性认知 感性认同 理性认知 广告平面 主题一：“融侨打造重庆首个浪漫社区” 风格：浪漫中显温情 表现阶段:入市 创意点：将融侨品牌进行有机移植,塑造项目与周边项目不一样的品牌气质,作到一入市便高人一等. 主题二：“爱的表情” 风格：温馨浪漫 表现阶段:贯穿项目始终 创意点：将各个年龄阶段发生的浪漫片段 浓缩在项目的范围之内，如：图书馆的邂逅、 梅花树下的求婚、樱花树下的婚纱、阳台上的烛光晚餐、 孩子放学后的一家天伦之乐、老两口荷花池畔的牵手背影······ 形象树立 报媒 围墙 户外 车身 ··· ··· 售房现场： 主题：“爱的声音” 风格：温馨浪漫 创意点：心形符号、浪漫表情摄影墙、 经典爱情片DVD循环播放、 背景音乐为电视剧《浪漫的事》的主题歌《最浪漫的事》······ 推广活动： 主题：“爱的表白” 创意点： “重庆新娘”评选 “银婚、金婚”客户蜜月游 “新五好家庭”评选 “结婚纪念日购房优惠” “求婚创意大比拼” ······ 第三步：理性认知 园林 “四季馨园” 最能代表浪漫的花为主要素材， 选择可以分别在四季开花的树种或植物种类， 组成四个不同的组团，使整个社区一年四季花常开，爱常在。 如： 立面： 风格：“简约而有质感” 周边项目的建筑立面普遍缺乏品质感，在考虑整体风格现代简约的基础上，要考虑到品质感强，同时要有较强的标识性。 配套： 主题：“教育提升价值” 创意点： 引进知名双语幼儿园 享受融侨半岛中小学配套 加强与工商大学的全面合作 享受融侨会各项优惠 商业部分依托学校经济，做活社区配套；引进特色酒吧、咖啡屋、书吧等 会所可否考虑SPA、瑜珈馆 ··· ··· 第四步：理性认同 周边竞争项目目前均价3200元/平方米 本案品牌和配套优势 项目特色差异化定位和园林景观等的设计 中原强大的营销能力 一期均价：3400元/平方米 营销工作计划（一期） 根据开发公司提供的以下重要节点 1、6月底，与学府大道联系的道路完工 2、6月底，样板房和售房部装修施工开始 3、8月20日完成预售手续的准备 4、8月底，样板房和售房部具备接待条件 5、9月20日办理完成预售许可证 安排计划如下： 产品推售策略：分期分组团、快热快销、稳推快销 客户积累策略：多渠道推广、针对性挖掘、感情维系、 现场逼定 43 50 48 65 65 58 43 共513套 219 26 118 三房 ２、3、5号楼 二 组 团 62 110 88 102 43 96 39 200 44 80 两房 49 ５０ ２７ 108 108 ４０ 一房 35 96 18 90 50 196 18 ８０ 两房 54 ６５ 75 ５８ 94 36 套数 40 102 面积（Ｍ２） 共 393 套 比例合计％ 户型 楼号 组团 94 89 4、6号楼 一 组