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王老吉营销策划方案 如何拓展与竞争者的品牌区隔 Knight Five+1 2012/11/4 目录 第一分部分 营销目的 （一）企业营销目的 3 （二） 营销目标 4 第二部分 市场目标的选择 （一） 市场细分 4 （二） 目标市场的描述 7 第三部分 完整产品说明 （一） 产品说明 9 （二） 产品定位及其说明 10 （三） 产品价值分析 10 （四） 产品差异化特征 10 第四部分 营销策略的设计 （一） 营销策略的说明 12 （二） 营销策略的使用方式 12 （三） 营销策略可行性分析 13 （四） 营销策略对企业建立竞争优势的作用 15 第五部分 营销评估 策略评估 17 一、营销目的 本次比赛我们选择的参赛主题为：拓展与竞争者品牌区隔。多年以来，王老吉一直作为一种“ 药茶” 被人们饮用，具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近400％，其采用的品牌定位战略在短期内起到了立竿见影的作用。经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2008年的120亿，并仍处于持续上涨的趋势 （一）企业营销目标 通过数据调查及模型分析，可知王老吉在品牌上还处于领导者的位置，为了进一步通