阳光n集团地产广告计划书.docVIP

阳光集团（sunshine）地产广告计划书 一、前言 都市人民的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。 地产业经近几年来的开发，已点燃了市场成长的火种 阳光集团以其多产业并发，在短短几年内成功地侵入哈尔滨部分市场占有，并受到了地域性的广泛好评。 可见人们对阳光集团的信赖。 此番，阳光集团旗下的地产业，也将迅速崛起，开拓地产局势，抢占市场份额！ 本计划主旨： (1)树立正确楼盘经营的观念，打开哈尔滨市场 (2)在阳光地产发展成熟之前，先大力的广告渲染，以压倒其他地产在哈尔滨的广告效应！ （3）达成今年度之预定目标，为后续的多期楼盘做铺垫。 二、情况分析 1. 公司及商品的历史 阳光集团自2003年成立至今，从事着多种实业的生产与销售，同时，并跨领域创办了阳光中学。阳光集团，可谓是哈尔滨人自己的集团，几位股东均为哈尔滨人，阳光集团每年为哈尔滨创造的财富是有目共睹的，它也为东三省的Gdp持续增长贡献力量！ 阳光旗下的地产业于08年进入构想，并于10年开始实施建设。从规划蓝图上我们不难看出，阳光集团致力于打造哈尔滨人的品牌地产，在保证盈利的前提下，更多的是为了百姓建设！ 阳光地产（From Sunshine）所有楼盘以欧式建筑的格调，布局建设，完善东方小巴黎的特色！ 2．商品分析及市场性 （1）据统计，现在在哈尔滨的正在发展的地产集团数百家以上 （2）各种风格、理念的房产在哈尔滨络绎不绝、层出不穷 （3）高房价，是否可与政府联合 （4）阳光地产实行多种规模楼盘建制，价格层次区分明显 （5）全景（中高档）以高层为主，20层以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。 （6）所有楼盘，无论档次，统一欧式外观建设。 （7）不同档次体现在房间的格局以及大小上及坐落的位置。 （8）楼盘的质量均有保证！ （9）阳光集团旗下地产业开发的楼盘均以 From sunshine （费洛蒙之光）命名，体现欧式风格 3．消费者分析及商业机会 （1）80后出现集体买房难，而地产业所能创收的利润又是巨大的，与其产出高性能，不如低价建筑面向80后集体。 （2）同时，针对哈尔滨的消费情况而言，奢华住宅又是足以有人有实力接受，年收入千万以上的家庭不在少数！ （3）自08年起，地产业在全国各地的发展都是稳步提高的，政府虽出台了限购令等意图打压房价，可在东北，尤其是黑龙江，并不明显。 （4）近几年，地产业在电视、报纸、广播、demo广告上的投入较08年初增长了27.8个百分点，因此，其遵循的行业规律足以维持至少8年得盈利！ 4.市场竞争及市场成长 (1)在哈尔滨的地产业虽多达数百家以上，但缘自哈尔滨面积大，人口众多，在住房上短时间内是无法达到饱和的。 (2)虽短时间内不会出现竞争态势，但也要在第一时间抓住机遇与潮流，为二期、三期做铺垫！至此，便应当积极的学习销售较为成功的地产集团！ (3)阳光集团在其他实业的成功，亦会为本次地产打造良好的基础！ (4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。 （附注：我们不可能完全去了解供求信息 —— 政策的影响力、竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。） 三、广告建议事项及广告核算 １.商品问题点 （1）主力竞争者众多、市场强、财力足、广告够排场。 （2）消费者选择性多，不容易满足。 （3）初期目标较大，不易达成。 2 .商品机会点 （1）市场潜力大，需求量不饱和 （2）消费者可接受，无风险 （3）将投入大笔资金用于宣传 3.广告目标 使阳光集团地产打响知名度，扩大市场份额 4.广告的诉求对象及诉求内容 （1）面向全市各阶层人群 （2）构建多层次住房，满足不同人的需求 （3）许多80后的人买不起房子，无力为自己购置安身之所 （4）生活才渐入佳境、步入小康的人落入贵的买不起、差的不想买的窘境 （5）而富有又具格调、眼光独特的人却买不到心仪的住房 （6）因此阳光集团推出不同层次的住房为不同人群提供合理选择 （7）一套房子会给人以物质的满足，会收获爱情，构建家庭 （8）在楼盘的设计上，即便是低价的也会有独特的外观风格 （9）与老百姓一起，满足更多人对住房的需求 （10）阳光集团已准备好！ 5.广告媒体策略 媒体投放比例 T.V. 63.3％ N.P.（报纸） 29.7％ 印刷