蓝海战术一.pptVIP

蓝海战术 增 员 篇 卓越寿险营销团队 --打造 卓越团队的宏伟蓝图 何谓卓越团队 如何缔造卓越团队 团队精神佳、士气高、意愿强； 主管能独立经营、独立辅导； 业务推动力来自晋升考核办法、荣誉体系、竞争机制 团队发展速度快、运营成本低、绩效高、团结稳定 各司其职 优良传统 团队发展第一步—增员 队伍建设黄金四人组 ？ 工作量 精品式教育 如何推动业务员积极增员 高质量培训 难以达到 培训 动机 团队氛围 职位晋升 方案奖励 强制要求 优质增员 提升意愿 主管以身示范 指导职涯规划 活动支持 陪同拜访 经验分享 业务推动方案配合 考核办法 职场布置 提升增员技能 有效运用不同的增员渠道 教学 研究讨论 亲身示范 理想业务员的条件 绝不能进公司的业务员 最优秀的业务员 可以选择的业务员 绝不能进公司的业务员 口沫横飞、自吹自擂 思想消极悲观 奇装异服、标新立异 生活习惯不好 最优秀的业务员 相当的教育程度 稳定和成功的表现 健康良好 可接受的外表、礼仪、谈吐 令人满意的财务状况 有可以发展的特定市场 已婚并获得家人的支持 居住位置离工作地点不远 拥有寿险保单 能够配合团队运作 …… （拥有的条件越多越好） 可以选择的业务员 内向闭塞 不善言辞 长期担任内勤工作 负债而愿意偿还 一定的培养 最优秀的业务员 增员面谈 面谈是个双向的选择过程，当我们在选择这个准新人是否适合这个工作的 时候，其实他也在判断这个行业、这家公司甚至这个单位是不是适合他，所以 在面谈过程中，准新人会提出一系列他所关心的问题，唯有能提供给他满意的 答复，他才会下决心加人我们的行列。 技巧 了解每个准新人的基本状况 疑问及拒绝话术 准备相关的佐证资料 面谈者一定是要表现良好的主管级以上 要适时给予保证 运用话术促使他做决定 增员活动 创说会 --创说会、晋升酒会 时间、地点的选择 参会准新人多 井然有序 优秀的主持人 出众的演讲 后期的检讨改进 活动参与人数多 事先演练 会先准备 会中及会后 晋升酒会 每季一次 晋升者家人、保户、协助者及 所有伙伴的增员对象甚至准客户参加 温馨路线 每位晋升者做成长历程报告