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开门红阶段人力数据分析 二〇一四年二月十四日 分公司个险部 * * 月均举绩率 1月举绩率考核全市达成52.1%，仅有收展、一部、蓝山3家单位达成60%以上，零陵、江永达成50%以上；2月全市达成14.3%，7家单位举绩率未过15%，各单位需紧盯缺口，确保本月达成1、2月均60%举绩率。 月均增员率 1月全市新增42人，缺口31人，其中蓝山增员率达成4.5%，5家单位增员率未达成2%；2月新增仅2人，各单位需借助节后找工作高峰期，利用好人力市场这一平台，推进增员工作开展，确保1、2月月均增员率达成4%。 季均有效人力增长率 季均有效人力今年增长15%需达成季均有效人力769人，截至2月13日全市达成有效人力395人（未含收展），其中蓝山、冷区、宁远达成率排全市前三，全市有零陵、东安、一部、江永达成率不足50%，各分公司需锁定缺口，确保有效人力目标从1季度起就不留下缺口。有效人力增长是个险可持续发 展的源动力，也是本年度人力考核指标之 一，请各单位高度重视，狠抓落实。 季组经理考核达标率 我市现有组经理146人，截至2月13日考核职级维持达成33人，达成率仅有22.6%，组经理作为最基层的主管，关系到整个团队架构的稳定，主管是撬动队伍发展的核心动力，各单位要充分利用主管的维持考核，提升团队有效人力，做大做实队伍！请高度关注现有主管，做好追踪，确保所有组经理达成考核维持。 全市组经理146人，目前仅有6人获取绩优组经理奖，获取率4.11%。望各单位高度重视主管沟通与辅导，确保利益最大化。 绩优组经理奖获取情况 我市经过上月虚有人力清理后，目前团队内低绩效人力仍然需要高度关注，近6个月FYC未达Q人员有880人，需重点关注的是近6个月FYC未达100的317人，2月需搭建平台，重点追踪，确保这部分人2月举绩，如未举绩，坚决进行清理。 低绩效人力情况 全市目前6个月内新人274人，达成考核53人，达成率19.34%。新人 增进来后，要重要的是育成，请各单位高度关注新人成长，做好追踪 和辅导，搭建平台帮扶新人获取新人津贴，确保新人能够有效留存并 争取尽快晋升。 6个月内新人考核达标情况 * * 为了进一步落实队伍常态增员运作体系，推进人力周单元和制度经营，有效推动主管晋升，顺利实现队伍扩张，圆满达成开门红人力各项指标。经市公司总经理室研究，开展“韩信点兵 三日围城”组织发展活动，特制订本企划案。 一、活动时间 整体运作时间：2月18日-2月20日 2月18日-2月20日集中项目运作 2月21日-2月28日考证送训签约追踪 单位 出发人力 6个月人力 实际人力 季度目标 2月目标 道县 186 32 154 18 6 东安 202 24 178 21 10 江华 121 15 106 13 6 江永 90 11 79 9 6 蓝山 127 18 109 13 6 冷区 60 4 56 7 2 零陵 223 37 186 22 8 宁远 184 17 167 20 6 祁阳 171 6 165 20 12 双牌 106 18 88 11 3 新田 125 18 107 13 8 一部 194 28 166 20 8 收展 29 5 24 4 2 总计 1789 228 1561 188 83 季度目标按月均4%算，2月目标=季度目标-1、2月缺口 奖励对象 奖项 奖励 达标条件 新员 “一马当先”奖 南岳开光平安豆 参加创业说明会、面试 “马上有喜”奖 红包抽奖或礼品一份（20元以内，支公司自己出资） 面试成功且交纳考试费 “学业有成”奖 展业大礼包1个 参加新人培训并结训 “马到功成”奖 现金300元 三个月内晋升 增员者 “伯乐相马”奖 现金300元 每成功增员1人 增员者和新员奖励 备注： 1、如果新员退费，则必须将奖励退回或进行扣款处理。 2、成功增员是指新员参加面试，通过保险代理人资格考试并参加新员签约培训、成功办理签约手续，参加扬帆营培训，举绩期交保费（个养、简易险险外）。 现阶段数据通报 当前业务发展形势 下阶段工作举措 * 现阶段数据通报 当前业务发展形势 下阶段工作举措 * 现阶段数据通报 当前业务发展形势 下阶段工作举措 * 现阶段数据通报 当前业务发展形势 下阶段工作举措 *