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如何开发新的网络 开发新客户是每个营销人员都要面对的任务，更是必须完成的任务，因为这是企业营销持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。 任何事情都事先要有明确的目标和坚定的信念。 目标信念——给予你激情和力量 目标信念——给予你力量和快乐 目标信念——给予你提高和成功 一、心中要有目标要有信念 客户标准？？ 猪场标准？？ 先从完美做起，用行动一点点使之达到完善。 二、对标设计好网络标准 1、逐个客户逐个猪场实地拜访调查，做好调查表，掌握最关键的第一手资料。 2、从村→乡(镇)，从密集→相对密集，从标杆→非标杆，从饲养水平高→饲养水平低等等。 3、从月销量大→月销量小，从经营能力强→经营能力弱，从服务好→服务弱等等。 4、分类列表：分类可以以不同标准进行，销量、奖金、信誉、观念、规模等。 三、网络调查（建立潜在网络数据） 通过市场网络调查，对标找出符合条件的意向性网络。 确定目标的关键点： 1、观念 2、潜力 3、服务 四、筛选网络确定目标（确定目标网络群） 营销活动：正确的时间，通过正确的渠道，用正确的产品，确定正确的价格，开展正确的促销活动，获得正确的客户。 所有的“正确”离不开市场的调查，离不开网络数据的分析。 （who） 人员→由谁去开发执行 （why） 品种→用何种品种入手 （wh