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如何提高新商保持率 [ 发表于： 2006-07-21 15:52:03 ] ? 新商是我公司一个比较大的员工队伍，从2005年数据来看，新商队伍占员工总数的比例约为40%。如何让这些初次接触互联网或初次接触中企动力的员工，快速的进入行业，接受企业文化，溶入商务的团队，是我们一直以来重视和研究的课题。根据公司2005年的固定成本数据显示，固定人力成本占所有成本的62%，其中商务人员占所有人力成本的68%。而在公司3000多名商务代表中，新商的比例高达40%（近1500人的群体）。新商的群体特征：人数众多；流动率高；产出低。新商给公司造成了有形和无形的人力成本，人员工资、房租、通讯、招聘、培训费用等看得见的人力成本；看不见的成本则为缺乏正确的培训和指导、销售能力弱、销售行为不规范而伤害客户或潜在的客户。如何减小分公司新商的人员规模，降低人员的流动性，使新商的管理模式从“广种薄收”改为“精耕细作”。一、新商的选拔商务营销工作是一项困难、复杂、对个人综合素质要求较高的工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。中国7000万营销人每年淘汰率高达25%。营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。所以，我们在选拔商务人员时，应着重以下几个方面：1、本人很