万基保健l品商超专柜招商实施方案构想(罗春林2011年7月29日).docVIP

深圳万基健康保健品有限公司 商超专柜招商方案构想 （罗春林 2011年7月28日下午~29日上午） 一、目的 为了实现公司新的保健品营销战略意图和目标，公司将在一改传统商超的招商模式，赋予其新的内涵（包括形式和内容），其目的： （1）整合公司资源，增强公司的宏观管理能力，弱化微观管理力度，简化或减少公司的直接管理链条，从而降低公司的营销管理成本，让一线业务人员由被动管理转变成自我管理，从而扩大其业务自主权和微观市场的操控自由度（今后公司将使全国各地的商超的原纯粹业务员完成既是公司的员工又是公司的客户的角色转换）。 （2）公司将以较低的折扣率让利于新老客户（其中包括由公司原商超业务人员转化而成的新型客户）从而使公司的新老客户乃至公司新老业务人员的利益实现最大化。这样我们不仅能够进一步稳定和深度挖掘老客户的潜力，并且能够吸引和培养更多的商超新客户、快速地提升公司保健品在商超市场上的占有率，扩大产品销量，从而形成公司、客户和业务人员三方共赢的新局面。 （3）通过这一新模式，将使公司原四处出击，全面开花，商超客户点多面广，回款慢、财务费用、物流成本居高不下的被动局面，转变为通过大物流运作，强化异地第三方物流企业配送的责任，从而实现公司产品市场扩容、现金流加快、减少公司的投入，降低财务、物流成本的良好局面。 总之，公司今后的重点工作将放在品种的研发、生产和质量的保证、品牌的进一步推广