区域个经理--岗位说明书.docVIP

区域经理---岗位说明书 职位名称 区域经理 职位代码 所属部门 销售部 填报日期 直属上级 销售副总监 薪金标准 核准人 职位概要: 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标 岗位权责： 权限 收集市场相关信息、资料、合同的权力。 负有市场运营成本的各项费用申请权。 拟定市场运行管理各项战略、计划方案的提议权。 负有对下属各级经理与业务员任用、培训、晋升、奖罚、建议权。 负有对辖区内各级经理、业务员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 负有公司内外部各部门协调权，保障所属区域与公司各部门和区域间的沟通顺畅。 负有决定是否与客户合作的权利直接参与主持重要客户的业务谈判和合同的签订。 负有市场开发的权利。 有巡查、督导辖区内各级销售工作的权利。 有对销售部的管理工作提出质疑和改进建议的权利。 有处理各类客户、产品投诉权利。 责任 负责完成区域内各级销售人员、销售任务及业绩工作，并对其进行考核激励。 负责组建、培养、下属各级销售人才。 负责控制区域内各项运行管理成本。 负责监督和控制公司各项经营风险。 负责区域内各类客户合同的签订、执行、监督。 负责辖区内产品的选型、招标等计划工作，并上报销售副总监审核、销售部审批。 对区域各项业绩指标的完成情况负责。 对下属的工作程序、规章制度、实施