绵阳际市场开发方案(未定稿).docVIP

帝豪净水器 绵阳市场开发方案 竞争分析 1. 市场环境背景： （1） 从市场细分看竞争者市场份额:泉来、沁园、美的、立升 （2） 主要竞争对手：泉来、沁园、美的、立升 2. 市场优势分析： （1）价格优势：相对于以上几个公司的产品，出厂价以及零售价都有优势。 （2）支持力度：公司面对经销商的支持力度以及方式更加大、更加丰富，致力与当地代理商迅速打开市场。 （3）产品优势：相对泉来、立升、产品更加多样化。相对沁园、美的、质量更加过关。 市场运作的可行性： 绵阳地区处于四川西北部经济开发区的中心、对接的工厂比较多，工业发展必然产生环境、空气污染的问题。每个工业城市的净水市场都非常可观，也容易开发。工业发展必定带动外来人口以及房地产的发展，对家电产品的需求量肯定持续增大！ 由于绵阳属于四川重点科技城市，科技工作者以及高技术人才对科技产品的认知度和接受度相对其他城市都更容易推销。对终端市场开发形成有利因素。 随着净水器厂家销售重心从南方地区转向西北地区，各个厂家的推广和宣传，必然带动净水器在当地的居民知名度和消费者对净水产品提供的健康理念的提升。 市场的独特与创新分析： 小区推广：当地已入住楼盘和新建楼盘定期进行推广促销，将帝豪品牌不断植入到终端消费者心里。 客户转介绍：以会员卡、现金劵、礼品赠送等转介绍方式，鼓动已安装客户和准客户将帝豪产