营业所业代专业培训系列-客户管理、目标管理例析.pptVIP

经销商激励方法 确保合理利润 明确奖金制度 02-5-18 营业人员培训系列 经销商的义务 确认销售责任区 提升产品形象 经营管理的支援指导 协助区域性促销活动 02-5-18 营业人员培训系列 业代专业培训系列 目标管理 02-5-18 营业人员培训系列 课程目标 了解目标内容 了解目标设定方法 了解区域规划，路线规划与营业目标设定的关系 02-5-18 营业人员培训系列 目标金字塔 组织使命 组织目标 部门目标 所目标 组目标 个人目标 02-5-18 营业人员培训系列 目标管理项目 销售： 达成比 新开客户 铺货率 帐款： 应收帐款 逾期帐 坏帐 收现比 表报： 客户卡 日报表 专案追踪表 市场： 定期拜访 客户关系 促销执行 同业动态 店头执行 不良品 其它： 出勤状况 服装仪容 参与感 向心力 02-5-18 营业人员培训系列 目标设定基本原则 具体的 可计量的 切合实际的 可达成的 有时间性的 02-5-18 营业人员培训系列 营业人员培训系列 YD-101-* * 客户管理 业代专业培训系列 课程目标 了解客情维护技巧 了解客户服务工作内容 了解客户分级管理实施方式 了解经销商权利与义务的内容 02-5-18 营业人员培训系列 客情建立的重要性 开发一位新客户所花的力量是老客户的六倍 02-5-18 营业人员培训系列 客情管理 客情影响你销售进展。